undercut有哪个意义[思考]#十天搞定考研…来自王江涛教师…(undercut发型)

??生的凹凸面——面临岔道的时分咱们该如何选择

成功与命运

q 如何看待“每一个好命运的后边都藏着许多的尽力”这句话？

“每一个好命运的后边都藏着许多的尽力”是一个烂大街的鸡汤，这个鸡汤的版别许多，其间，撒播最广的一个版别传闻是美国国父之一托马斯?杰斐逊说的：

“the harder i work, the luckier i get.”

越尽力，命运越好。

至少这个版别比上面这句简练、上口，这是一个好鸡汤的根柢本质。意外的是，不管有多上口，鸡汤究竟是鸡汤，几乎跟一切的鸡汤相同，这句话简略了解，鼓励人心，听上去合情合理……

而且是错的。

关于命运与成功的联络的论题，最深化、数据最详尽的谈论大约是马尔科姆·格拉德威尔的《异类》。这必定是一本奇书，完全毁了“成功学”这个生意，戳穿了常见的成功学鸡汤。

《异类》里的一个中心发现就是：机缘是成功的抉择要素。

比方，美国前史上的巨富都出世于19世纪中心短短的几年里，你要是晚生几年，或许早生几年，不管多尽力，你都没戏。再比方，你晓得比尔·盖茨是哪年生的吗？答案是1955年。你晓得乔布斯是哪年生的吗？答案也是1955年。相同的答案，还适用于一大批pc（自个核算机）年代的超级成功者。

这是因为1955年发生了啥独特的地舆表象吗？不是。缘由很简略，1975年是pc年代的起点，假定你早生几年，当pc年代到来的时分，你现已初步在另外领域作业了，错失了当pc年代前驱的机缘。假定你晚生几年，当你初步作业的时分，pc引领的it改造现已发生，对不住，你来晚了。不管你是不是比乔布斯还聪明、是不是比乔布斯还爱加班，只需你来晚了，或许来早了，你都当不成乔布斯。

这跟你有多尽力毫无联络。

当然了，大有些成功者不愿意招认他们成功的抉择要素是机缘和命运，是一些不受他们控制的偶尔要素。他们宁可信赖，也想让别人信赖这悉数都是他们自个尽力斗争的成果。所以，“越尽力，命运越好”这样的烂鸡汤，才会经久不衰。

哦，对了，杰斐逊基金会官方网站上说，杰斐逊根柢没说过“the harder i work, the luckier i get”这句话。这句话最早被说成是杰斐逊语录是在1982年，估量是鸡汤估客干的。

just forget it（忘掉就好）

q 想知道林林总总的人，想去拍摄，想去应战极限运动，还想做许多许多作业……或许想得太多，反而一事无成，可是不想，那么在许多年后，看到我在这儿说到的那些愿望，一个个都再也完成不了，甚至完全没有去完成的快乐喜爱，那该怎么办？

我刚上大学的时分，参加过学校的一个管乐队，吹单簧管。每天操练《运建议进行曲》《审理进行曲》《祝你夸姣》几首曲子，坚持了两个学期，真实有点不想玩了。

乐队的辅导教师是一个姓张的老头。说真话，张教师还真挺文武双全的，他先后兴办了学校的管乐队、科技快乐喜爱小组——制造“咸汽水”、一本叫《初耕的土地》的文学刊物，还有成堆他一时鼓起弄的社团、小组啥的。

跟着张教师玩的，一般都是些刚来的重生，而且过一阵子，这些重生逐渐感触不对，便纷繁退出。那个年岁的孩子，尽管没有大人那么势利，但究竟仍是能感遭到这位张教师是一个不受他的火伴待见的怪人。说严要点，他其实就是一个“笑话”。

张教师这个凄惨剧人物的存在，关于大学年代的我而言，是一个不小的影响。

缘由是，我从小一向被人称誉“文武双全”（弹琴、打冰球、在少年宫练书法啥的），这一向是让我挺满足的当地，对女人也颇有杀伤力。可是张教师的呈现给这悉数都罩上了一种不安，我总觉得在张教师身上能看到我自个的将来，至少是一种看得见的可以性。

我初度去夏威夷的时分，在威基基海滩住了几天，腻了，就租了辆车围着岛转，记住在一个没有旅行者的荒芜海滩上，有一排很衰落的帐子，我猎奇地停下车来拍摄（哈哈，真烦人），看见进出的都是一些打扮很不讲究的中晚年男女。回来问酒店里的当地人，他们说那是一 20世纪70年代的文青，在夏威夷住了许多年了。

20世纪70年代。

那时分，他们也就20岁出头吧，阳光、沙滩、帅哥、佳人、音乐、日子，愿望一下，那样的韶光，该有多么明媚、多么夸姣啊！可四十年后呢？在他们身上，你很难再找到一点当年的浪漫，横竖我看到的只剩下贫穷和困难，一种被世界扔掉的孑立。

有人必定会跳出来争辩反驳我说：你怎么就晓得人家意外福呢？或许这就是人家寻求的东西，人家心里这样的恬静，是多么夸姣啊！

关于这样的说法，我不想争辩反驳，我只能说：祝你好运。

我觉得我得谢谢张教师，要不是他给我的影响，我说不定也会“寻求音乐愿望”，然后变成夏威夷海滩上的一个老嬉皮。不对，我想我仍是别装外宾了，我最大的可所以变成一个一事无成的人，一个老“笑话”。

寻求愿望是富豪才干具有的奢华品，关于你我这样的一般人来说，仍是听褚教师的吧：

扔掉愿望，轻装行进。

留心到疑问中的标语：just do it!

千万别拿这句话当“寻求愿望”的托言，对自个人生担任的标语大约是：just forget it（忘掉就好）。

人生是一个非凸的优化疑问

q 30多岁的大龄剩女，总觉得得到的一切，不管学历、机缘，仍是高薪，都跟自个的实力不怎么匹配，没读太多书，智商也一般，下一步不晓得该怎么走了……我信赖自个，有热心就会有动力去寻求，不管成果是啥。可这么大岁数了，我仍是不晓得自个想要啥，想猛劲测验，又知时刻不多，想去上海闯闯，也想出国读书（躲避？），该怎么选择呢？

使用数学以及核算机学科里有个常用分支叫“optimization”，中文翻译是最优化。最简略的比便利是，在一个接连函数上找到最大值或许最小值。

关于无捆绑的优化疑问，假定函数是二次可微的话，那么可以经过找到方针函数梯度为零的那些点来处置此优化疑问，这些点被称为“鞍点”。关于有捆绑条件的捆绑疑问，常常可以经过拉格朗日乘数来将其转化为非捆绑疑问。

假定方针函数在咱们所关怀的区域中是凸函数的话，那么任何部分最小解也是全局最优解。比方下面这个比方（严肃地说，这个比方是一个求最大值的疑问，这个函数也不是经典意义上的凸函数——不是向下凸，而是向上凸，为简略起见，这儿就不纠结了）。

可是，假定一个函数对错凸的，那作业就费事了，因为你可以找到了一个极值，但这只是一个部分极值，而不是全局极值，用数学教师的?担耗恪岸槿搿绷艘桓霾糠旨怠１确较旅嬲庵智榭觯?br>

堕入了一个部分极值，这就是你如今地址的情况。

你看啊，首要，你上了一所不错的大学；然后大学结业，你没做单调而风险的化学，而是找了一份大约还不错的单位作业；再然后，领导器重你，派

你去了英国作业，不只薪酬高，还长了才智。到当前中止，你人生的每一步都是在往上走。

打个比方啊，这就比如爬山，你从山谷里初步往上爬，每一步都选择往上走，爬着爬着，你发现自个现已站在了山顶上。但意外的是，你发现你地址的山顶，并不是最高的山顶，你能看见周围还有许多比你地址的山顶高的山顶，甚至有的还高得多。

更意外的是，你环顾邻近，发现下一步不管怎么走，都是下坡，因为你现已站在小山顶上了。

你瞧，这就是你焦虑的根柢缘由：人生是一个非凸的优化疑问，而你正处于一个鞍点。

那这疑问有解吗？当然有。

一个经典的非凸优化疑问的解法叫“simulated annealing”——仿照退火。尽管仿照退火在你人生中直接完成起来不那么简略，可是这个算法的精力咱们仍是可以学习的。以下这段内容，摘抄自维基百科：

“仿照退火来自冶金学的专有名词‘退火’。退火是将材料加热后，再经特定速率冷却，意图是增大晶粒的体积，然后削减晶格中的缺陷。资猜中的原子，正本会停留在使内能有部分最小值的方位，加热使能质变大，此时，原子会脱离正本的方位，而随机在其他方位移动。”

你瞧，要害是你得“加热”，然后“脱离正本的方位”。说白了，你不能站在如今的小山头上发呆或焦虑，患得患失只能让你永久在这个鞍点上待下去。

好了，鸡汤讲完了。

下面是褚教师的真实主张：

说真话，就在如今这山头上待着也不错，至少这是一个已知的最高点。特别是说你“得到的一切，不管学历、机缘，仍是高薪，都跟自个的实力不怎么匹配”，这不是啥坏事，恰恰相反，这必定是件求之不得的功德。你晓得吗？大有些人焦虑的缘由跟你的是相反的，他们总觉得自个大材小用。

鸡汤喝得不对，也不必定安康，许多人鸡汤文看得多了，剑走偏锋，跟自个过不去。

所以，正确掌控自个，别折腾，珍惜你如今具有的。褚教师不是说过吗：我未曾珍惜的，我不再具有。他还常常说另一句话：扔掉愿望，轻装行进。

一眼看到火葬场

q 大约依照自个的主意出国留学，仍是留在国内读研，过着平稳但一眼就能看到头的日子？

许多人都说自个“不聪明，只会考试，忧虑习气不了国外名校的学习空气”，这让我想起了一自个。

我在uiuc（伊利诺伊大学厄巴纳-香槟分校）上学的时分，有几个特别要好的兄弟。有两年，咱们几乎每天一同吃饭，留心，不是一同出去吃，而是一同煮饭吃。除了咱们几自个特别谈得来，归于“一筐里的菜”，还有一个有利条件是，其间三自个正本就合租了一套很大的房子，非常合适居家过日子。每天到了吃饭的时刻，假定不另行告诉，咱们都会习气性地到“豪宅”集结，然后煮饭、吃饭、喝酒、谈天。

咱们称这个小集体为“公社”。

回想起来，还真挺怀念那段日子的，几个来自天南地北的我国留学生，在美国伊利诺伊州乡下一个大学城里“抱团取暖”（在这儿，这不是一个贬义词），那种友谊，那种兄弟间近乎亲人的亲近感，后来再没有过。

全国没有不散的筵席。公社后来仍是闭幕了，缘由是两个社员谈恋爱了，男社员叫周大为，女社员叫许玲，咱们其他几个一初步没觉得这是个危机，觉得社员恋爱，不移至理，真实是太好了，不只不会影响我们持续在公社“同吃、同住、同劳作”的日子方法，还能添加凝集力。

仍是太年青！

尽管当年我话现已够多，够能瞎扯瞎总结的了——常常是一自个滔滔舶地胡说一晚上，用张戎的?担涸勰懿荒馨疡颐饔畹毖瓢吐袅恕５烤怪恍?0多岁，人生经历太浅，我还没有知道到这个粗浅易懂的人生道理，那就是：恋爱对友谊是有架空性的，特别是初恋中的人，恨不能成天就他们两人腻着，而其他的人，就算正本是最佳的兄弟，也最佳靠边站，否则必定会招人烦。

许多学生年代的小集体都是这么闭幕的，许多友谊也是这么稀里迷糊地玩完的。

扯得有点远了，我正本想说的是公社的一个中心女社员——刘育慧。

刘育慧，江苏泰兴人，本科就读于清华大学，其时在uiuc读机械工程博士，她的导师是一位闻名教授，美国工程院院士。

这悉数听起来都很正常、很一般，对吧？可是刘育慧必定不是一个“正常”人——她到美国读博士的时分，只需19岁！还有，咱们公社每天的饭赂乎是她一自个做的。还有，她在美国一共换了三个系，跟过两个博士导师（另一个是美国声学学会主席），在学校待了六年多，拿了三个不一样专业的硕士，但究竟仍是没有拿到博士学位。

我给她分析的成果是：刘育慧是她自个智商的牺牲品。

许多人不了解，像刘育慧这样一个14岁参加高考，从江苏这么一个高手集合的当地考到清华，高分结业后，又顺畅地去了美国牛校的神童，怎么博士就是毕不了业呢？许多比她笨得多的人，比方我，没费多大劲，也混了个博士学位啊。

疑问恰恰就出在这儿——她太聪明。关于超高智商的人来说，从小到大阅历的那些考试都很简略，期末考试你可以得温习两星期，而刘育慧可以只需要一晚上，几乎一切的学习、考试都是暂时尽力一下就能搞定的。因而，她可以历来没有为做成一件事花费几天甚至几个月的时刻的阅历和习气。

这样的学习个性，从大学、大学一向到大学本科，甚至是硕士都没疑问，因为本质上，硕士以下的教育都是在抵挡考试——有一个规则好的、清楚的、短期的方针让你去结束。但读博士就完全不一样，一会儿不考试了，而是要你花几年的时刻去结束一项方针迷糊的作业。在这种方法里，高智商的优势反倒没那么显着了，而那些能“吭哧吭哧”习气于发扬老黄牛精力的人，一般能一遍又一遍地勤劳灌水，究竟混出个学位来。

假定你是个从小没费过劲的神童，那这种方法几乎是丧命的。你瞧，刘育慧每天有的是时刻和爱心给兄弟们煮饭，一起也完全不耽搁上课、考试，可她就是无法费那份劲去做研讨。

你的机缘来了。

就如同许多人说自个智商一般，拼的是勤勉和尽力。听着必定像是出国读博士的料！这绝不是我编出来哄你玩的。实际是，这是一个烂大街的鸡汤，传闻诺贝尔奖获得者丁肇中教师说过，成功是百分之×的天资和百分之××的尽力之类的，具体数字不记住了，如同爱迪生教师也说过类似的话，或许还有马云、李嘉诚。

我噜苏了半天，其实就是想告诉你，出国是一个极好的选择，特别是像你说的你“不晓得自个想要啥”的时分，出国上学是一个推迟抉择的办法。而且，假定你留在如今的单位，那人生根柢就这样了——一眼看到火葬场，而换一个全新的环境，谁晓得会有啥惊喜在等着你呢！

许玲当年如同就是不满足其时的作业，所以才辞去职务出国留学的。

剧中人物后续：

刘育慧后往来不断了一家闻名的征询公司，征询的套路很合适她——每个项目都很短。几年前，她被派回上海。我刚来上海的时分，她请我在外滩吃饭，俨然一副上海主人的姿势。刘育慧现居普林斯顿，专心相夫教子。

周大为、许玲后来成婚，至今全家夸姣地日子在纽约长岛。

创业——白尽力实验

q 在这个创业大潮中，假定如今让你去创业，你会选择哪个具体方向？为啥选择它？在资金、技能、人才缺乏的情况下，怎样去施行自个的创业梦？

两个疑问。

第一个疑问是：在这个创业大潮中，假定如今让你去创业，你会选择哪个具体方向？为啥选择它？

第二个疑问是：在资金、技能、人才缺乏的情况下，你怎样去完成自个的创业梦？

今日要点说一说第一个疑问吧。

你这个疑问有点像：褚教师，在这个全民炒股的年代，假定让你去炒股，你会买哪只股市？为啥选择它？

这品种型的疑问里有三个隐含的假定：一、存在某种最优选择；二、答复疑问的人晓得这个最优选择；三、这个最优选择适用于包括你在内的一切人。

就拿股市来说吧，这个疑问假定在任何一个时刻都有这样一只股市，买了将来必定会发财，而且我可以猜测将来，晓得这只股市将来的价格走向，而且假定我们都得到了这个信息，那么我们都能发财。

这个疑问的要害就在于，这三个假定不能一起被满足。

假定真有这么一只好股市，而且我还真能猜测它的价格走向，可是，一旦这个信息尽人皆知，那它的价格马上就会被炒上去，所以，好股市变成了坏股市。也就是说，假定第二条和第三条假定树立的话，那么第一条就不再树立了。

当然了，满大街的那些股评师不会告诉你这些，他们每时每刻都能信誓旦旦唾沫星子乱飞地向你举荐某只股市。疑问是，你问10个不一样的股评师，会得到10个不一样的答案，而从计算上来看，他们并不能给你供给任何可以让你发财的信息。

有人甚至做过这样一个实验，比照两个不一样的出资战略，一个出资战略是根据专业分析师的分析和举荐生意股市，另一个是让一只山公选股市。比照成果是，两个出资战略都是时赢时输，但全体来说，股评师的选择跟山公的选择相同好！

如今，你晓得为啥你一向重视着各种所谓股市大咖却一向没挣到钱了吧？

褚教师不是那样的人。

而且，从某种意义上说，创业比炒股还要糟糕，还要难以猜测。任选一只股市，你在某一时刻猜它鄙人一分钟是会涨，仍是会跌，你猜对的概率根柢是50%，这也是为啥就算是山公炒股也不会大亏。可是任选一个创业公司，让你猜它两年之后是啥状况，从数学上讲，最可靠的答案是：这家公司现已关闭。

大概地说，股市涨跌的期望值根底细等，而“创业”这个随机变量的期望值根柢是失利。留心，我说的期望值不是创业公司挣多少钱的期望值，而是创业成功与失利这个随机进程的期望值。挣钱的期望值仍是很高的，要不怎么有那么多风投往里砸钱呢。而疑问是，挣钱的分布很变形，几个成功了的创业公司挣到了大头，而绝大有些创业公司都是以失利而告终。

失利是常态，成功是偶尔表象。

在计算学里，这种只需成功和失利两种成果的随机实验叫作“bernoulli trial”，假定音译成中文，差不多就是“白尽力实验”。

作为一种赌博，我主张你去炒股，而不是去创业。

你或许会说：我只需一次芳华，想去赌一把。你说反了，假定你有许多次芳华，那我倒会主张你去赌一赌试试，因为一旦成功，你将获得极大的收益，这时分，你大约思考的是挣钱的期望值，这恰恰是风投的商务方法，投一大批创业公司，只需有一两个成了，那就发了，他们是拿着一大批创业者的芳华在赌博。

假定你只需一次芳华，那褚教师不主张你去参加一个期望值根柢等于失利的“白尽力实验”。

仍是那句话，扔掉愿望，轻装行进吧。

20岁的人生

q 23岁，在深圳一家银行做客户司理，周围的人认为我的学历能得到这份作业，很走运，很来之不易。可是做了一年多，我觉得自个现已看到了我人生的悉数，所以有了辞去职务学言语出国留学的主意。期望您能给个主张和真实可行的办法。

一

我去美国那年20岁，跟你如今的年岁差不多。

而跟你纷歧样的是，我其时并不想出国。那时分，我在北京有一 很铁的哥们儿，有个水平不怎么样可是很拉风的乐队，有热恋中的女兄弟、暗恋中的小佳人，还有一拨对我有不真实际愿望的景仰者，横竖是浪费芳华的大好机缘。

20世纪90年代初的北京，没有如今这么富贵热烈、高楼树立，也没有如今这么多每天做创业梦、专心想迸发的“有志青年”，中关村根柢上只是个攒贴牌电脑的农贸商场。可是回想起来，如同悉数都在私自酝酿，等着后来故事的初步。

邻居姚欣因为偷自行车被学校开除，几年后，跟人合伙开了一个网站。另一个邻居前女友小玉大学停学——她母亲的说法是褚明宇害的，先是去泰国游历一圈，然后回北京瞎混，在一个饭局上知道了刚回国不久的张向阳。后来她成了搜狐元老。

大学年代最佳的兄弟北大物理系学生周晓成，因为一门公共必修课不及格，竟然没拿到结业证，回昆明老家电视台作业，随即下海搞广告公司发了横财。

我将来的前妻因为某些特别缘由先是被留校调查，然后被北大开除，回天津老家，正赶上一家新民营稳妥公司树立天津分公司。她这么一个北大肄业穷途末路的人去卖稳妥，一路高升，三年后，竟然有了自个的司机。

对了，那家小公司叫平平稳妥。

哈哈，你该说了，褚教师的兄弟圈很可疑啊，怎么一个个都是被开除的？这不是我想说的。我想说的是，就是在姚欣被开除、周晓成被肄业、小玉被退学、我将来的前妻犯差错的时分，我脱离北京去了美国。在其时的傍观者眼里，我做出的是一个理性的选择，甚至跟那些留在北京浪费芳华到肄业，到被开除的邻居、兄弟比起来，我如同是某种令人仰慕的“成功事例”。

可是……

用一句美国人的套话：the rest is history.

剩下的都是前史。

二

时刻快进25年（1/4个世纪啊）。

姚欣传闻早就财富安适；小玉当了华纳音乐我国区ceo，晓成在搞私募基金，跟人打电话张嘴净是几万吨之类的；我前妻意外跟了我，后往来不断了美国，中止了在平安的宦途，如今加州一个成功创业公司担任我国务务，只等公司上市退休。

而我呢，1/4个世纪之后，还在这儿吭哧吭哧地写字。

所以你说：褚教师，你说了半天，是想告诉我不大约出国吗？

不是。我想说的是，在你20岁出头的时分，千万别太理性、太名利，别去做那些在周围人眼里看起来合情合理，甚至是令人仰慕的“平安”选项。

别跟当年的褚明宇学。

关于当年的我来说，出国是一个平安、“担任”的选项；而关于你来说，留在如今的单位不出国，才是平安、“担任”的选项。

假定你出国的意图是“打开”，那我主张你仍是留下来吧。可是，假定你出国的意图是浪费芳华，那么我坚决撑持你的抉择。

坚持自卑

q 有时分很自卑怎么办？尽管尽力前进，可是不经意间仍是会露出自个的本质，比方说话习气很大声，有些不适合说的话也简略不经过大脑说出去；有时不自觉地驼背等影响形象和气质的言行，心境丢失的时分，会觉得自个一无是处，特别自卑。该怎样打破，练成一看就很有涵养的姿势呢？

我早年在美国上学的时分，知道一自个叫小黄，北京人，清华结业的，按说本质大约还行啊，可是这人吧，有一个特别杰出的缺陷——太爱说英语。

当然了，说英语本身不是啥疑问，疑问是他英语才能有限，而且总认为自个的英语特别好。这一般会闹出很让观众为难的笑话，而他自个还浑然不知，弄得有他在场的时分，我们总会有点严峻，不晓得他啥时分会冒傻气，把你给弄脸红了。

比方说，他很长一段时刻一向认为“guy（人）”跟“gay（同性恋者）”是一个词，在系里的楼道里，跟他迎面碰上，他会用很爽快的口气大声说：

“hey gays, how’s it going?”（你好同性恋，近况如何？）

我断定他没有见谁说谁是男同性恋的意思。李葆春教师说话一贯比照礼貌、稳重，他说：“小黄这人的疑问是，他运用的词汇量大于他掌控的词汇量。”

你的这个疑问有关自卑。关于自卑的论题，你要是问别人，标准答案必定是“鸡汤”，他们会跟你说成堆“自傲有多重要”之类的套话加废话，根柢就是“人有多斗胆、地有多大产”这个套路吧。

但褚教师不是那样的人。

黄威的故事告诉咱们，“自傲”不必定是啥功德，假定你的自傲跟实践水平有间隔，那么自傲只能让你丢人现眼。

除了骗你去丢人，自傲类鸡汤的另一个疑问是，没有可实施性。跟一个不自傲的人说，只需你自傲就好了，就如同说龟龄的诀窍是一向坚持不死。

走运的是，你不是小黄，你不自傲，这恰恰是你可以获得前进最重要的条件和基础。你在疑问里说你?祷跋捌艽笊行┎皇屎纤档幕耙布蚵圆痪竽运党鋈ィ蛔跃醯赝毡车扔跋煨蜗蠛推实难孕小保芾斫庵赖阶愿龅娜狈Γ也患拥阕旱厮党隼矗阆忠驯刃』浦鞲吡撕眉父龆挝涣恕?br>

你晓得吗，假定有一天，小黄知道到他把“gay”和“guy”搞混了，其实改起来很简略，他只需要说：

“hey guys, how’s it going?”

悉数就都万事大吉了。

改动是简略的，困难的是发现和招认自个的缺乏。最终，褚教师仍是送你一句鸡汤吧：坚持自卑，坚持自我置疑。

“间隔年”是一种奢华品

q 怎么看待“间隔年”和人生的第一份作业？大约去测验一下，仍是老厚道实去作业？

你晓得吗，有些人在答复疑问的时分，有两个常见的套路。

一个是：this is an interesting question．——这是个风趣的疑问。

你一听“风趣的疑问”特别高兴，认为他们夸你了。错！美国人这么说的时分，不阐明另外，只阐明他不晓得该怎么答复你，说疑问“风趣”，只是一种搪塞、推迟的办法。更糟糕的是，他的真实主意很可所以，这是一个烂疑问，可是出于正能量，他们会尽利巴坏事往好里说，所以，“烂疑问”就变成了“风趣的疑问”。

我在美国上学的时分，这是教授遇到不想答复的疑问时独爱说的一句话。不过，也有破例。有一次，一个英国客座教授真实受不了了，他说：“我晓得在美国礼貌的说法是说‘这是个风趣的疑问’，可是请让我今日说一句真话——这是个弱智的疑问，就比如我刚给你们讲过一加一等于二，成果你又单纯地举手问，一加一等于几啊？”

这是一个套路。

另一个说法是说：it depends．——要看具体情况。

这样的答案一般是答复者不想正面答复你的疑问，但又想装的体现，我前段时刻玩分答（付费语音问答），发现许多答主不管答复啥疑问，都是这个套路。

看来，这一招在哪里都挺好使。

但褚教师不是那样的人。我一般喜爱给你一个直接的、具体的、可实施的答案。就算充溢了我自个的成见，就算会开罪人，但至少不会让你不知所措，或许听着听着觉得无聊，在一分钟之内走了神。

可是——

你瞧，凡事都有个“可是”。

那么，我怎么看待“间隔年”和人生的第一份作业？是去测验一下它呢，仍是老厚道实去作业？

可是我今日想到的答复竟然就是这两句：

this is an interesting question, and the answer is: it depends.

我真的觉得这是一个很风趣的疑问，而且，这个疑问的答案是，要看具体情况。

假定你是一个贵族，或是一个日子无忧的人，那么，我主张你大学结业之后，不必急着去作业，“间隔年”是一个很不错的选择。

我博士导师的小儿子是个天才，他19岁麻省理工结业，依照许多人的说法，算是科大少年班的料，他本科结业之后，去东南亚做了几年义工，等到22岁，才又回到学校读研。

我导师的夫人跟我说，他们不是特别了解这种选择，可是孩子自个的人生仍是得他自个做主。她也不止一次问过她儿子为啥这么做，她得到了一个让她有些难以想象的答案。她儿子说：“不想跟比我年岁大的人一同上学。”

说起来简略，做起来难，你说他的自傲和勇气是从哪里来的呢？说白了，还不是他的家境和方位。

再给你举个了解的比方吧——罗永浩。罗永浩从大学结业之后，到兴办锤子科技这段绵长的时刻，严肃地说，都是“间隔年”，他一向在安适安适地探究、测验，领会不一样的东西，直到有一天，他找到了自个在这个世界上的使命，然后像疯了相同地投入其间。

你说老罗的自傲和勇气又是从哪里来的呢？

许多人的一大差错就是误认为自个也能变成老罗，他们完全弄错了，其实“间隔年”是一种奢华品。

一个真实的贵族是不需要作业的，工刁难他们来说是一种特异的选择，而“间隔年”才是常态，许多贵族一辈子就是在“间隔年”中度过的。

所以说，it depends……

假定你是一个一般人，那我主张你老厚道实地去作业。

听褚教师的吧，没错。

人生方案

q 30岁早年，人生该怎么过？比较“男人啥时分醒悟都不晚，尽情玩吧”，越早地方案人生，且坚决地实施，是不是在概率上更简略获得成功？

我无比厌烦“人生方案”这个说法。

更闹心的是，迩来网上遽然像漫山遍?频拿俺龀啥炎猿粕丁叭松桨甘Α薄吧品桨甘Α敝嗟娜耍踔潦恰肮胰现と松桨甘Α薄?br>

褚教师告诉你一个特别准的办法吧：假定有人总爱把两个词挂在嘴上：一个是“100万”，留心，不是200万或许600万；另一个是“财富安适”，那么他必定是个骗子。

你想啊，一个小白领，每天加班无出头之日，如今有人跟你说，花一份盒饭的钱跟我学，就能财富安适，这么好的事要是真的，谁不动心啊？

可所以我这人比照自私吧，我一向没理解，一个“财富安适”的财主为啥不去晒晒太阳，而非要在这儿吭哧吭哧地挣你那份盒饭钱呢？

我看你仍是把钱省下来吃盒饭吧。听褚教师的吧，没错。

疑问答完了，下面是赠品。

约翰·列侬写过一首歌叫beautiful boy（darling boy）（《秀丽男孩》），是写给他儿子的，写完不久，他就死了。保罗·麦卡特尼说这是列侬写过的歌里，他最喜爱的。

其间有一句歌词是：“life is what happens while you are busy making other plans.”

日子就是你在忙着拟定其他方案的时分发生的作业。

一碗无毒鸡汤

q 作为单亲母亲，想脱离正本的平稳作业，去上海试试，可是周围没有一自个认同，觉得这是作死的节奏！上海竞赛剧烈，压力也大。我也理解自个才能有限，可是有时分想试试！所以，我大约持续混吃等死，仍是选择脱离，去上海？假定选择脱离，那我是持续做成本行的作业，仍是选择其他的作业从头初步？

前几天的一个晚上，当我遽然在手机上收到李霞发来的一连串老相片的时分，真的是毫无防备地被牵动了一回。相片里呈现了我妈、我爷爷、我后奶奶，还有当年家里、院子里的许多场景，那些当年的花啊，草啊，竹林啊，石头啥的，看上去很了解，又很悠远。

这样的东西关于我这么一个“复古病”晚期患者来说，几乎是要命的。

相片的空位中，李霞发了几条微信语音，她显着是喝多了，说了一些在完全清醒的时分一般不会直接表述的情感，大约是喝了酒的缘由，她有一点点激动，可是这一点点没影响她的思路和组织言语的才能，她的原话我就不引证了，中心思维是：她很怀念1990年她刚到北京的那段日子。李霞如今是北京一家颇有名望的建筑装饰公司的老板，除工人以外，她公司光是项目司理就有80多人。前几年，家里老房子粉刷，开工那天，她带了一批公司的打点层来赏识她年青时分“日子、战争过”的当地。从那些人对她的情绪中，你不丑陋出她的成功和方位。当然了，还有她开的豪车。

她说：“明宇，你在北京需要开车吗？跟我说，千万别谦让，我那里有车，横竖闲着也是闲着。”

第一张相片，李霞大约是19岁。

记住有一天我回家，一进门，李霞就说：

“褚明宇，有人欺负我，你 不 我出气？”

“……”

“一个摊煎饼的，就方才。”

“……”

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想起来很惭愧，其时我大约正是能打架的年岁，可是我仍是没有鼓起勇气去 李霞打那个无理的煎饼摊小贩。不过第二天，我发现家里的后院竟然呈现了一辆摊煎饼的三轮车，回想起来李霞的实施力，在当年就现已有了痕迹。

说真话，我对李霞的回想只需两个时刻段，一个是她19岁至20岁的时分，一个就是多年后，她现已成了建筑公司老板的姿势，中心的20多年在她的生射中都发生了啥，我一无所知。从这两个有限的时刻段里，我能集合出来的故事条理就是：

一个女人在19岁的时分，一人来到北京，在北京日子了20多年，在40多岁的时分，现已是一个成功的、日子夸姣的女老板。这是一个勉励的鸡汤故事。李霞不是我女兄弟，也不是北大的同学，她是在我家打过工的一个安徽女人。

鸡汤讲完了。很抱愧，我没办法给你一个特别具体的人生方案，可是我企图告诉你的是，脱离你如今的日子去上海，是个很英勇、很牛的选择。

脱离了解的环境，去一个陌生的大城市，必定会添加将来的不断定性，而这不正是你需要的吗？如今的日子断定性太强，用李葆春教师的?担阂谎劭吹交鹪岢　＠罱淌λ嫡饣罢久挥斜嵋澹窃诿杌嫠愿龃邮卵踝饕档钠轿群拖惺省５宰牛闳缃窬哂械亩隙ㄐ愿罱淌Φ牟灰谎獠皇且恢秩媚憧牡亩隙ㄐ裕皇强梢匀媚愀吒咝诵吮枷蚧鹪岢〉哪侵侄隙ㄐ浴?br>

已然如此，不如在去火葬场的路上绕个路，去趟上海或许北京，究竟不断定性的另一种好听的说法是：可以性。北京、上海能给你供给的是最大的不断定性，也就是最大的可以性。

我晓得李霞的阅历跟你的不可以比，可是我一想到身边有一个没上过大学的女人，自个来到北京闯练，然后改动了人生轨迹，我就无法答应自个劝你留在北方的家乡，我无法替你否定那些正本可以归于你的一切可以的人生轨迹。你晓得，我一贯是个好戳穿鸡汤的人。但每次一想到李霞，我就无可救药地变得很鸡汤。

将来没有保证，可是你大约去试一试。换句?稻褪牵喝拥粼竿嶙靶薪＞偷蔽业恼庑┓匣笆且痪涔奈璋桑?br>

焦虑的优胜性

q 本年33岁，三流的本科院校结业，作业快10年了。迩来的五年里，我晚上常常做同一个梦（几乎都是附近的内容），就是回到大学，回到大学可以从头参加高考。我一向为自个少壮不尽力耿耿于怀。三流的大学就是一个贴在我身上的标签，我非常介意。有时，客户无意间问及我结业的学校，我接见会面红耳赤。当然，这个标签如今也改动不了。我如同觉得自个终将孤负这个如火如荼的年代，常常想到这些，我就很沮丧。但我并没有妄自菲薄，我仍然很尽力，只是我置疑这份尽力终将是白搭的。有啥好的主张吗？

从这个疑问里，我可以感遭到焦虑。

恭喜，这是一种正确的、有长时刻优点的反应。

你们晓得吗，那些上了一般大学或许爽性没上过大学的人，关于一般大学、名校这个论题，最多见的反应不是焦虑，而是denial（回绝）。他们常常会找出一些单个的极点事例来说服自个“没上好大学”不是一件坏事，鸡汤喝多了的，还会发生一种“这是成功必经之路”的幻觉。

名校结业没好下场的事例也一贯很有商场，比方啥某偏僻小镇惊现北大结业生卖猪肉这样的文章，必定是媒体的流量担任，五道口清华大学结业有啥用，横竖也买不起五道口学区房这类的段子，被广为传扬，也是同一个道理。

由此可见，广大公民群众脍炙人口的故作业节是：名校结业没有用，一般大学结业发横财。

回绝是人类一种常见的应激反应，在碰到令你不开心的作业的时分，你的一种天性是假装这事没发生。比方，你刚刚失恋，或许你的一个亲人刚刚去世，最初步一段时刻，你会觉得这不是真的，处于一种回绝招认的麻痹状况，一般是一段时刻今后，你才会真实知道到作业的严峻性，而初步沉痛。

风趣的是，从计算学视点讲，亲人去世跟失恋对人工成心思伤口的耐久性，是显着不一样的。

你猜猜，丧偶和失恋，哪个坎更哀痛？

记住《经济学人》上讲过一个心思学实验，实验比照了丧偶、失恋、赋闲等几个常见的人生波折，在实验人群中引发焦虑、抑郁的比例和持续的时刻。成果有点出人意料，发现赋闲、失恋比丧偶构成的长时刻负面影响要大得多！

老婆、丈夫去世，大大都人苦楚一段时刻就好了，而一次赋闲的阅历，即便后来找到了作业，却一般仍是能引发人长时刻的苦楚和焦虑。

文章的作者是这样说明的：从进化心思学来看，丧偶的确是一件很糟糕的作业（影响你基因的繁衍），可是，丧偶一般不是因为你的差错致使的，所以负面的心思影响并不能有用地致使有利于你生计、繁衍的行为改变。但赋闲或打猎失利，却一般是你的差错或许才能缺乏致使的，负面的心思影响有助于你记住这个经历，然后做出有利于你长时刻生计、繁衍的改动。从这个视点来看，失恋更接近于赋闲，而不是丧偶。

这是进化的选择，让你有

机缘变得非常好。

那高考失利是更接近丧偶，仍是赋闲呢？显着，周围的人里有两种不一样的反应，一种反应是我方才说的，拿马云抚慰自个的那种，这种人的反应要么归于回绝（还处于麻痹期间），要么是把高考失利当丧偶了，难过两天，就现已没事了，这一种最多见。

另一种反应就是你在疑问里描绘的这种，一向觉得高考失利是一个挥之不去的阴影。显着，关于你来说，高考失利更像是赋闲、失恋。你这种情况其实并不多见，至少很少人敢像你相同揭露招认。

你要问我，我觉得你的反应是正确的反应，是最有利于你生计、繁衍的反应。因为你的焦虑，你和你的子孙或许会比那些高考失利的××过得非常好。

这不是褚教师为了抚慰你而编的，这是进化心思学说的。

给人生整容

q 感触作业没出路、作业环境差。想考研（mpacc专业会计硕士，想考北京或天津的学校），考上今后辞去职务。可是家里人都对立，理由是找个如此长时刻平稳、薪酬尚可的作业很难，自个也怕读完研后，在外地的日子不如如今。大约坚持考研，仍是持续平平平稳的日子？研讨生结业的时分大约是27或28岁，找作业会有啥下风？想听听近期结业的研讨生在一线城市过着怎样的日子。是啥支撑着这些人持续在北京斗争？

一九九几年的时分，美国有一部收视率挺高的电视剧叫nypd blue（《纽约重案组》），从名字你就能看出来，这是一部刑侦、差人体裁的电视剧，布景是纽约。这部电视剧有两点在其时算是“立异”：第一是许多运用手持运动摄像，看多了特别晕；第二是差人日子戏成分许多，而且内容丰厚。

想起这部电视剧，是因为你的疑问让我想到了这部电视剧里的一句台词，那场戏是在差人局里的男更衣室里，一个年青差人问电视剧的男主角——一个30多岁、刚离婚不久的差人，离婚是怎样一种领会（哈哈，这句式听着怎么有点知乎体啊），男主角的答复是：“离婚本身不是一件高兴的作业，可是离婚能给你获得高兴的权力。”

尽管这位差人的台词有点玩深重的嫌疑，但我仍是觉得挺 理的，要否则我也不会过了20年还没忘。

就像疑问中所说的，如今许多人的疑问是：感触如今的作业没出路、作业环境差，想考研，然后换个作业，可是你对将来的前景又不是很断定。

疑问尽管是跟作业、作业有关，可是这种犹疑不定的心境，感触上倒对错常像一个身处意外福婚姻的人关于该不该离婚的纠结。一方面，觉得如今的婚姻不可夸姣高兴；另一方面，又不断定离婚今后，是不是必定能有非常好的结局，而且，就在犹疑的时分，又想起了如今老婆的种种利益，想着说不定她将来的脾气会越来越好。

我想说的是，我完全可以了解你们的犹疑，这是人之常情。可是，记住上面那句台词：离婚本身不是一件高兴的作业，可是离婚能给你获得高兴的权力。

说真的，你所面临的选择和改变，要比离婚还严峻得多。

离婚是脱离你如今的爱人，尽管这是日子中一个重要的改变，可是改变的数目是：一。而在你如今的方案里，你即将面临的改变包括：一、脱离你如今的身份——从上班族变成学生族；二、脱离你如今的城市——从山西大同去北京、天津；三、脱离体系内——扔掉如今的作业（20世纪80年代称这种行为是“下海”）；四、脱离一个你了解的作业——从煤炭运送，到不晓得将来啥作业。

改变的数目是：四。

听起来很吓人是吧？那褚教师说了半天，是想说你不大约这么做吗？当然不是。正相反，这恰恰是你大约走出这一步的理由！

我一贯很仰慕那些其貌不扬的人，因为他们有一个简略、有用、灵敏、完全改悦耳生的途径，那就是整容。一个女人正本丑的当地越多，那么整容带来的改动就越显着。比较之下，一个混得不好的佳人要想改悦耳生，则需要付出大得多的尽力。

你即将扔掉的那四样东西，除了第一个，其他三个，说真的，一点都不值得眷恋，要是我是疑问中的你们，我会毫不犹疑地脱离。而且就算是第一个——从上班族变学生族，我觉得也挺不错，不说你将会获得的常识和学位，我一向觉得学校日子本身也是一种很宝贵的人生领会。我在学校里一向赖到了30岁出头才初步作业，你才二十四五岁，而且即将回到学校，我太仰慕你了。

我真的很仰慕你，仰慕你在此时此时有一个完全地换一种全新的日子的选择。

别犹疑了。

在作业中找对台阶——走向优良的多样化方法

职场四种人

q 一个职场故事。

首要声明一下，我一贯厌烦“职场”这个词，透着一股削尖了脑袋往上爬的势利小人嘴脸。就像“的士”，正本不太高档，可是一经宣传，构成被广泛承受的局势，就变得越来越难以避免，不管多烦人，为了前进交流功率，你仍是会选择运用。所以，尽管我鄙人面的答案里会用到“职场”这个词汇，可是每看到一次，请脑补一次蹙眉表情。

说到“职场”这个论题，就很难避免另一个烦人的词——“团队”。团队就是你跟啥人一同作业，它在职场里是很重要的有些，或许仍是最重要的有些。

今日，褚教师静叫胁团队。具体来说，是讲讲一个团队里有哪几种常见人物。这可所以关于团队这个论题你能看到的最诚笃、鸡汤最少的答案了，看完今后，你会不由自登时依照褚教师的正确思路，给你的领导、火伴，还有你自个分类，然后……

老规则，每看到一次“团队”，费事主动脑补蹙眉表情。

一个团队里有几种典型人物呢？两种——男的、女的，男女分配，干活不累？错！老板喜爱的、老板不喜爱的？错！三种——资历深的、资历浅的、资历中等的？错！搞开发的、搞查验的、搞项目打点的？这都是啥呀？

不管是啥领域的作业，互联网、高科技、广告、会计、金融、餐饮……不管是啥类型的公司，国企、外企、民企……不管是多大的规划，20自个、100自个，仍是5自个，一个团队里只需四种典型人物：

一、direct commander直接指挥者

这一类一般极好辨认，最多见的情况就是团队名义上的领导，比方司理、总监、副总裁之类的。团队里这种人物自个一般不需要直接参加具体使命的实施，而是经过指挥若定来指挥、监督团队的作业。可是你晓得吗？尽管“直接指挥者”看起来大约是整个团队里最重要的人，但实践上，他们一般并不是最有影响力的成员。最重要、最有影响力的成员其实是第二种。

二、indirect commander直接指挥者

这一类人不管是头衔，仍是啥，在外人看来跟团队其他一般成员没啥显着不一样，可是关于团队内部的人来说，这一类人才是真实的指挥者，具体作业的方向、办法到分工，这自个都会有极大的讲话权，指令可所以直接指挥者宣告的，但主见是直接指挥者的。直接指挥者一般是一个团队里过得最润泽、状况最佳的，领导听他的，火伴也听他的，许多作业他并不需要自个去做，而是可以分配给其他火伴。

当然了，这么好的事，谁不想当呢？对吧。所以，能扮演直接指挥者人物的人，一般还真得有两下子，火伴得服你，老板得信赖你。还有，想当直接指挥者，你有必要得有第三种人的协助。

三、giver奉献者

奉献者是一个团队里最宝贵的物种，他们的事务水平不必定比直接指挥者低，可是出于性格、资历、年纪等缘由，他们不跟直接指挥者竞赛，而是选择依托于一个直接指挥者静静奉献。说白了，这类人就是干活的，一个团队里在实施层面上的首要作业都是他们做的。一个好的直接指挥者一般对错常长于发掘、珍惜、撮合奉献者的。

可是奉献者的作业一点也不润泽，干的活最多，得到直接指挥者的认可却不多，而且，还有第四种人给你捣乱。

四、nervous pleaser焦虑的马屁精

这品种型的团队成员水平最低，不干活，是那种专心想着在老板面前加分的类型。任何一个团队里都有这样的人，在一个用人不善的团队里，有时分，这样的人还会是大大都。他们干活不可，可是抢劳绩、推责任的精力却很旺盛。他们表面上一般又有必定利诱性，很急于凑趣领导和火伴，甚至会让人误认为别人极好、很无害。

还有，这种人的一个特征就是爱看职场鸡汤。

最终总结一下，假定你是一个职场新人，那褚教师的主张是，你要先踏结壮实做一个奉献者，找到一个可以信赖的直接指挥者，避免跟那些焦虑的马屁精纠缠。等你有了才能和口碑的堆集，去寻找你自个的奉献者，做一个直接指挥者。

最终，尽量别运用“职场”“团队”这种词。

第22个坑

q 在作业单位作业，是不是要和领导搞好联络，才有更大的机缘获得升职？作业8年没有升职，工作业务上没疑问（核算机方面的作业），在领导面前，体现才能短少，有些抱负主义。我的疑问出在哪里？求指点。

美式英语里有一个常用说法叫“catch-22”，专门用来描绘那种不管你怎么选择，但都没有将来的两难境地。

比方说你是一个外地人，想找个上海女人成婚，女人说“好啊，你在上海买了房，我就嫁给你”，所以你去买房，卖房的说“好啊，你老婆有上海户口就可以买房”。成果就是，不管怎么做，你都结不成婚，也买不了房。

catch-22这个说法的出处是美国作家约瑟夫·海勒（joseph heller）在1961年出书的一本同名小说，书里说第次世界大战的时分，美军规则，假定你能证明自个是精力不正常，那就可以不上战场交兵，可是，假定你能证明你自个精力不正常，那你精力就满足正常。所以，不管怎么样，你都脱节不掉上战场的命运。

这本小说后来还被改编成了影片，中文翻译是《第22条军规》。插句嘴啊，catch这个词翻译成“军规”，尽管跟故作业节有关，可是并不是很恰当。这个词在这儿的意思是指那些隐含的对你晦气的条件，翻译成“圈套”会更精确一些。

可是“圈套”还不是最佳，这词太大、太严厉，我能想到最佳的翻译是“坑”，要是让我翻译，我会把这部影片翻译成《第22个坑》。

如今，许多人面临的情况就是catch-22。

假定你在一个有打开出路、可靠的单位里跟着一个值得跟从的可靠领导，那么升职是不需要送礼的。不只不需要送礼，而且你千万不能送礼。假定你在这样的当地给这样的领导送礼，只能证明自个低能，是势利小人，领导会觉得你傻。对升职没协助是小事，弄不好还会把你开除了，最佳的情况也是在领导心中减分。

假定是另一种情况，你发现周围的火伴升职都得靠送礼，那为了升职，给你领导送礼的确是一个可行的方案。疑问是，一个收礼才给你升职的领导，绝不是啥值得跟从的可靠领导；一个升职靠送礼的作业单位，也绝不是一个有打开出路的可靠单位。成果是，你却是升职了，可是有限的芳华都浪费在一个糟糕单位的一个傻缺领导底下了。

所以，不管你是送礼，仍是不送礼，都不会有好成果——catch-22。

那你该怎么办呢？将来仍是有的。

你一个外地人找了个上海女人想成婚，女人说“好啊，你在上海买了房，我就嫁给你”。将来很简略——分手。上海有的是重豪情、脑子好的女人，找到这样一个女兄弟，先成婚，然后买房子，悉数不就都便利的处置了？

你一个“核算机方面事务没疑问”的青年想打开作业，何须纠结该不该给领导送礼呢？将来很简略——辞去职务。你所从事的领域可所以人才最抢手、换岗最简略的领域了，换个好的公司不就穷途末路了？

catch-22作为影片名翻译成《第22个坑》还行，可当作往常用语，仍是太噜苏了，而且不晓得典故的人会觉得难以想象，比如今天我一上来就说：您这是第22个坑啊！你必定会觉得我有病。

想了想，但没想到中文里有啥特别恰当的对应说法，要不就叫?篮卑伞?br>

如何辨认“焦虑的马屁精”

q 咱们大约怎样去辨认身边的潜力股和潜在的loser（失利者），然后找到自个的奉献者，远离那些焦虑的马屁精呢？

一

上一年感恩节，分答上有人问我：如何断定“有心计的人”？我是这么答复的——

今日是感恩节，褚教师先给你讲个鸡汤故事吧。

有心计的人从界说上讲就是那些长于斗心眼让你看不出来的人。所以，一个合格的有心计的人是难以断定的。

那么你有两种选择。

一种是你假定一切人都是有心计的人，那这样，你也成了一个有心计的人。

你的另一个选择是，假定一切人都不是有心计的人，这样，或许你能活得更轻松。

当然了，褚教师不是一个只会讲鸡汤的人。我今日给你讲一条具体的、可实施的有心计的人断定根据吧。

有心计的人的一大特征就是，在同性和异性面前判若鸿沟。

那你怎么断定呢？

这条男女都适用：假定一自个的异性兄弟数目远大于同性兄弟数目，那这人就是一个有心计的人。

二

今日是五四青年节，褚教师就不讲鸡汤了，直接给答案吧。

焦虑的马屁精的一大特征就是，在领导和火伴面前判若鸿沟。

比方，一自个平常会上讲话不多，听另外火伴做陈述也很少发问，可是假定有领导，特别是大领导在场的时分，他就像吃了振奋剂，疑问不断，感触像换了一自个。这就是焦虑的马屁精的一种典型表现。

关于在会上发问，我再多说两句啊。

疑问有三种。

第一种是真疑问，这种疑问是发问者问给被发问者听的，发问者真的想得到答案。比方，你对陈述的一个细节感快乐喜爱，想让讲演者细心讲讲。

第二种是假疑问，这种疑问不是问给被发问者听的，而是问给在座的其他听众听的，发问者根柢就没真想听到答案。关于发问者来说，疑问有没有答案并不重要，重要的是能让其他听众，特别是在座的领导，觉得发问者很高超、很有深度。关于被发问者来说，这种疑问也不必定就是啥烂疑问，你仍是有机缘给出适合的，甚至很超卓的答复。

第三种疑问是又真又假的疑问，这种疑问既是关于被发问者的，又是关于听众的，而且疑问有没有答案，关于发问者来说，很重要，从这一点来说，这是一个真疑问。可是，这类疑问的要害是，发问者想抵达的意图不是听到答案，而是保证被发问者给不出答案，然后在听众和领导面前出丑，从这个视点来看，这一起又是一个不折不扣的假疑问。

焦虑的马屁精（这词太噜苏了，下文缩写为“焦马”）特别爱问第二种疑问，一个聪明可靠的领导一般一眼就能看穿这种低质的小幻术，成果一般是焦马弄巧成拙。所以，这品种型的焦马关于我们来说，根柢无公害。当然了，假定碰上一个迷糊的领导，那这种小幻术仍是能给焦马加分的。

有公害的是爱问第三种疑问的焦马，这种人不满足于自个在领导面前加分，他在给自个加分的一起，还得给别人减分，就算领导英明看出他问这疑问是成心给你尴尬，可是假定你真答不上来，仍是等于挨了这一刀。

所以啊，主张你下次开会的时分好好调查一下，试着依照褚教师说的，把疑问归一归类，你们公司谁是焦马大约不丑陋出来。不是有句话嘛：是金子总会发光的。

是焦马总会露出的。

你会问：要是碰上那种特别腼腆不敢讲话的焦马怎么办？办法仍是有的，这种焦马尽管不敢发问，可是他们中很大一有些仍是爱在领导说话的时分夸大地答应。

最终告诉你一个特别简略、特别准的断定根据吧：在一个有领导在的火伴微信群里，讲话越多的，越可所以一个焦马。

推迟是个好习气

q 哪些优良的作业习气、技巧让你获益匪浅？

我这个答案可以跟你们往常听到的正相反，作业中，一个非常优良的习气就是推迟。

当然了，我说的推迟不是拖到最终完不成使命的那种推迟，而是说你拿到一件使命之后不是急着初步做，而是拖到再拖下去就完不成使命的时分再着手。

这样做有几个重要的优点：第一，这是一种高效组织时刻的办法。推迟实践上是强逼你从截止日期倒推作业切当需要的时刻，用你可以的最短的时刻去结束使命。第二，推迟不只省时刻，还能前进作业的质量。尽管你没有当即初步作业，但你大脑的布景里现已初步在思考处置方案了，所以最终得到的成果一般更老到。第三，不少心思学研讨都指出过，恰当的压力会添加你的创造性和构思。

所以，创造性劳作更需要推迟。

我忘了说了，推迟还有另一个优点，那就是，你可以避免做许多无吃苦。我想，你在作业中必定碰到过这种情况。就是你领导，或许是你领导的领导，或许是你领导的领导的领导（这种情况在后两种人身上特别简略发生），在听过你的作业陈述之后，遽然灵机一动，提出一个很“高超”、很具体的主张，你很细心地把这个主张记了下来，然后灵敏地初步调研、方案，并付诸行为，等到下一次陈述作业的时分，你兴冲冲地跟那位领导陈述发展，然后发现，那人竟然对他给你安设的使命毫无形象，他会灵敏打断你，然后提出一个新的很“高超”、很具体的主张。

你瞧，假定你是一个推迟症患者，那么这悉数都可以避免。

推迟症患者的做法是：把他的主意记住，但拖着不做，下一次陈述作业的时分，你主动提起，以示你对领导指示的注重，假定他还记住，那阐明这是一个真实的需要，你再初步尽全力去实施。这必定是一种高功率的、好的作业习气。

另一种类似但不完全相同的情况是，你领导，或许是你客户，或许是你的协作团队给你提出了一项新使命需要（这种情况也是在后两种人身上更简略发生），假定截止日期是一个月后，你很细心地把使命的具体需求一条笔记了下来，然后灵敏地初步调研、方案，并付诸行为，等到一星期后开碰头会的时分，你兴冲冲地跟领导、客户或许协作团队陈述发展，成果发现，使命需求中的一些内容和细节发生了改变，你这星期全白吃力了。

你瞧，假定你是一个推迟症患者，那么这悉数也可以避免。

推迟症患者的做法是：当一个新使命呈现的时分，先不急着着手，成心把作业拖一拖、放一放，因为几乎可以保证，使命的具体需求，以及结束使命需要的各种条件等，在开始的一段时刻里是会发生改变的，推迟到尘土落定再初步着手，必定是一种高功率的、好的作业习气。

推迟——用《让子弹飞》里那句被用烂了的台词说——让子弹飞一会儿。

怎么判别一个公司值不值得混

q 怎么判别一个老板、公司有没有出路？值不值得混呢？

两个疑问：一个是老板、公司有没有出路；另一个是这个公司值不值得你混。

许多“职场”新人犯的一个重要差错就是把这两个疑问混为一个疑问，一个老板可所以个牛人，他的公司很有出路，可是这跟这家公司是不是会给你打开的空间、这个老板值不值得跟从是两回事。反过来，一个公司或许不会迸发，没啥光亮的“出路”，可是，这个当地或许会给你很大的生长和发扬的空间，也就值得混。

从数学上讲，一个公司有没有出路，跟这个公司值不值得混，是两个不一样的维度，这两个维度或许不是正交的，但有关性大约远小于1。

一个有用的思维套路是所谓的“2×2”矩阵，你可以把任何疑问分化成两个维度、四个象限来谈论。我早年讲过征询公司麦肯锡的三分法套路，这个“2×2”套路的喜爱者是另一家闻名战略征询公司——bcg——波士顿征询公司。比方说你这个疑问，就可以用“2×2”来套用。

上图有两个维度，横轴是值不值得混，纵轴是公司有没有出路。

这么一画呢，天然就出了四个象限，也就是四个选择：

第一象限：公司有出路，而且值得混。这是最佳

的一种选择，假定碰到这样一家公司，那你大约毫不犹疑地换岗参加。

第二象限：公司有出路，但不值得混。这一种选择是最多人栽跟头的当地。有一些公司本身很有出路，老板也很牛，可是你在这个公司里却不会得就任何的培育和打开。传闻过“一将功成万骨枯”吗？你千万别去当那万骨中的一具骸骨。

第三象限：公司没出路，也不值得混。这是一个显着的选择，假定你在这样的一个公司里，那你大约尽早离任。

第四象限：公司没出路，可是值得混。这是另一个我们简略做错的选择，许多人会误认为公司有没有出路是最重要的判别条件——大错特错。这跟我前一段在闹敌对大众号里说的相同，一自个绝不大约因为社会大环境而去抉择该不该成婚生孩子，这个标准太大了，你优化的方针大约是你自个的人生。放到这个论题里，精确地说，你需要思考的就是你这30年的作业，你大约去选择那些可以给你供给最大可以性的公司。

世界上就是存在许多这样的公司，或许从长远来看，这个公司命运未卜，可是你在那里的那几年，却能得到最大的前进和收成。

关于职场新人来说，假定你不能找到一个第一象限的公司，没联络，第四象限的公司其实是一个非常好的选择，千万不要错失。

至于怎么判别一个公司值不值得混，我给你讲个小故事吧。

10多年前，我博士结业找了第一份作业，记住我是5月底入职的，其时的年假如同是两三星期，到了快年末的时分，算起来大约也攒了一个多星期的假期了，然后11月吧，我就讪讪地找我的司理去请假，我说从圣诞节到元旦那星期，我想休年假，正好加上两端的法定节日。

我万万没想到的是，他说：“不附和！”

还没等我辩解，他又笑着接着说：“从圣诞节到元旦没人来上班，你为啥要浪费你的年假呢？”

这是一个值得混的公司。

我这么说，倒不是因为多蹭了两天假期，而是公司文明里对人才的信赖和尊敬。后来我当了小领导，也学习、了解、继承了这种文明。一个好的团队，大约是优良的老板找优良的部下，然后一同做优良的作业，优良的人是不需要手把手地逼着干活的，更不需要那种对待懒人的所谓考勤。

再往深里讲，一个值得混的公司，大约是成果导向，而不是进程导向。你的老板大约给你创造出能发扬你最大才干的条件，然后袖手傍观。

甲方乙方

q 从甲方换岗做了乙方后，发现脾气有时挺控制不住的，很简略被一些巨细琐碎的作业激怒，这种状况感触好累。早年做甲方时，其实是有亲和力及脾气挺好的一自个，如今却有了臭脾气。在这方面，有一些啥心得？能经过哪些办法改进吗？

我跟你正相反。

我发现这么一个表象，我在上海的时分脾气很大，常常会看人不顺眼，跟陌生人发生冲突。比方在饭馆吃饭，假定周围有人抽烟，我必定会觉得烦躁不满，一般我会叫效能员去提示抽烟的人，假定效能员不管，我还会自个曩昔说：“这儿不让抽烟，费事您把烟掐了。”

再比方过马路，假定有车非得在人行道上跟我抢，那我必定不会让他，碰到特别坚持、特别没礼貌的那种开车的，我气上来了，还会骂丫的。

可是，每次我回北京，一出火车站，我马上就变得温文起来，就算吃饭的时分周围有人抽烟，我也感触不到在上海的时分那种愤恨，至少程度要低许多。而只需一回上海，火气就又回来了。

是上海太撮火？仍是北京太温暖？

我还真的细心地反思了一下这个表象。在思考了一系列可以说明这一表象的假设之后，我如今根柢倾向于一种非常简略的说明，这个说明跟上海和北京无关，而是跟我有关。

精确地说，这个说明跟上海或许北京的文明无关，而是跟我的身高有关。

这个理论是一个佳人提出来的。她说：“这太好说明了，你在上海牵强算个高个子，可在北京你就是一矮个子，一到北京你就，一到上海，放眼望去，你的火马上就上来了。”

我觉得还真是挺 理的。

甲方一般指的是掏钱的一方，对吧？掏钱的都是大爷啊，火气大着呢。乙方按理说是求着甲方掏钱的啊，你说你一个收钱的，哪里来的火呢？

这是人之常情。

可是也不打扫极点情况，当两边方位悬殊的时分，“高”的一方，不但不会像我到了上海相同简略撮火，反倒会体现出超凡的和蔼和仁爱。

想起我小时分跟一个叫严肃的同学去他家的大院看内参影片，那个放影片的小礼堂令人形象深化，后边几排都是一般的椅子，只需第一排是几个沙发。影片初步之前，一个老头走进来，我们起立，他一会儿就留心到我这个陌生人的存在，面无表情地问周围的人说：“这是谁家的小鬼啊？”

“陈述首长，严家小胖的同学，不是咱们院的，姓……”

没想到，还没等他说完，老头就直接冲着我走了过来。我其时完全了，心想坏了，正本就是蹭个影片看，没想到被人家当场捕获了。

老头走到我面前，伸出手，然后……然后摸了一下我的脑袋，笑着说：“小褚，等待啊。”

长大今后我才晓得，那老头本是一个以凶横嚣张知名的人，可是我其时完全感触不到。我想，这是因为在他面前，我这么一个小屁孩真实是太微缺乏道了吧。

有些人是很牛的，这作业无解。

技能男又错了

q 在这个社会中，有真知灼见技能的人是不是全体不如“非常会来事”的人混得好？混得好，首要是指财富、圈子、方位等方面。您觉得自个是有真知灼见的那种人，仍是会来事的那种人，又或许兼而有之？

我常常听技能男说这样的话：“我不想干另外，就想一辈子靠技能吃饭，靠手工吃饭，这样平稳。”

期望是夸姣的，但底细一般是残暴的。

从计算学视点看，人类大有些的严峻科学发现都是发现者在35岁之前做出的，假定一个专家在35岁之前没啥严峻作用，那么在35岁之后再有啥发现的概率非常小。就连超级牛人爱因斯坦教师，他的首要作用也都是在35岁之前获得的。1905年是爱因斯坦最高产的一年，连着宣告了一系列划年代的论文，包括如今尽人皆知的“狭义相对论”和“e=mc2”。

那一年，爱因斯坦26岁。

想一辈子“靠手工吃饭”，你不是会被机器替代，就是会被一个26岁的小青年替代。结局都是相同的，你越早知道到越好。

不靠手工吃饭，那该靠啥吃饭呢？

答案是：人。

只需一种技能是不会过期的，不只不会过期，还会跟着你年纪、经历的增加而增强，这就是跟人打交道的才能，影响别人的才能，组织、协作的才能，也就是你说的“会来事”的才能。最终，告诉你一个简略、有用地判别“成功”的根据吧，你可以核算一下你每天花在开会上的时刻占总作业时刻的比例，比例越大的人，越成功。

技能男还爱说：“我最烦开会了，浪费时刻。”

技能男又错了。

站在过道里

q 作为一个一般家庭出世的技能男，一向很想前进自个在作业中“能来事”的才能。关于这种才能的前进，能不能供给一些可实施的主张呢？

记住在刚初步读博士的时分，我去参加一个学术会议。那时分我还很年青，没啥开会的经历，参加学术会议，除了严峻兮兮地把自个的陈述做完，其他时刻都是坐在各个会议厅里特别细心地听别人做陈述。在此之前，我刚换一个大牛导师，那是我当他学生之后写的第一篇论文，并去参加学术会议。

我的导师跟我说：“开会的时分，别老是在会议厅里待着，多在过道里站一会儿。”

这可所以我这辈子得到的最佳、最中肯的主张之一。不记住我其时听到的时分是啥反应了，我很想说我其时是“秒懂”，但思考到当年我做过的其他一些单纯的作业，这大约不是实际。

这个道理是我后来才懂的。你晓得在一个学术会议上，怎么区别“专家”和技能男（女）吗？老是站在过道里的是“专家”。当然了，站在过道里不是为了站在过道里，而是为了添加跟其他专家相识交流的机缘。那些论文你永久可以会后再读，但面临面交流的机缘是不能错失的。

总结一下——这其实是美国“职场”（声明一下，无比厌烦“职场”这词）的一句套话：

it’s not what you know, it’s who you know.

晓得啥不重要，知道啥人才重要。

这句话听起来很名利，但没办法，它说出了一个很重要的底细，这个底细你越早晓得越好。而且，假定你不是那么玩世不恭的话，那么你会发现这其实是一个很真挚、很 理的人生主张，远超绝大有些职场鸡汤。

你可以会问：你不是专家，就算站在过道里也不是专家啊？

我就晓得。

只好再给你讲个跟参加学术会议有关的故事了。在上面说到的这次会议更早之前，我还在读硕士的时分，有一年夏天在波士顿实习，写了一篇如今想起来水平很低的论文，但仍是被一个很不错的会议承受了。

我其时很严峻，一方面是短少做陈述的经历，另一方面是我对自个要讲的论文质量很置疑。我实习时刻的辅导教师，一位剑桥大学结业的英国女人，跟我说了两个主张。她说：一、做陈述没经历没联络，咱们可以装有经历啊，最佳的办法是把稿子写下来，然后死记硬背，直到熟练到看起来天然中止；二、你是对你要讲的作业最熟的人，各种猫腻你自个晓得，但听众不晓得啊。

总结一下——这其实是美国人的另一句套话：

fake it until you make it.

装牛直到真牛。

站在过道里装专家，直到你装成真专家中止。

大有些牛人可以不会跟你招认，他们大都经过了这样一个从装牛到真牛的进程，许多到如今还在装，只不过不能让你看到而已。

写着写着，把我自个给写厌烦了，我啥时分堕竣工职场鸡汤估客了？哈哈，鸡汤还有许多，等我哪天心境好了接着讲吧。

换岗须知

q 在年青人换岗方面，有啥观念或主张吗？究竟哪些要素是（不）值得注重和权衡的呢？在一个当地停留久了，如同纠缠也会变多，如何才干在面比照方上级的画饼、身边的情面圆滑、对公司的忠诚……这些纷扰时，坚持清醒、理性的自个寻求呢？

一、频频换岗的都是loser

不信你可以调查一下你如今公司里的打点、抉择计划层，特别是那些特别受重用的人，有多少是在各公司之间跳来跳去跳到这个方位上的呢？

换岗的缘由根柢就两个：一个是如今的作业钱不可，一个是如今的作业满足感不可。

一个最受老板赏识、在现公司内高速上升的职工，一般在钱和满足感方面都不会出疑问，这种人换岗的动力必定比那些混得不好的人要小，这是人之常情。就像一个家庭夸姣的人，就算在社会上有比如今爱人更帅、更秀丽的可以选择，他离婚的动力也没那么大。

一个职工在一个公司混得不好，换了一个当地混得好的概率也得打扣头。那种跳来跳去的人，最大的疑问倒不是忠诚度啥的，而是这是他在前几家公司那里都混得不好的一个痕迹。

也就是说，这人最大的可以性是一个loser（失利者），一个连环loser。

二、从不换岗的，都是活雷锋

马克思教师如同说过，原话不记住了，粗心是：封建社会劳作者归于某一个地主，而当今社会的一大前进就是劳作者不再隶归于任何一个雇主，然后解放了出产力啥的。可是他又说了，工人尽管不隶归于一个雇主，可是你仍是隶归于整个有产阶层的。

想理解这一点很重要——你的作业生计一般不是隶归于某一家公司，而是隶归于某一个作业。你在一个公司内部的打开和职位当然重要，但你大约退一步站高一点，把你自个定位成这个作业的从业者，而不是某家公司的雇员，堆集你在作业内的口碑。这样，当你有机缘在同作业的另一家公司对这个作业做出更大奉献的时分，我们都会觉得很天然、很合理。

这样的换岗更像是从一个部分到另一个部分的升官，而不是换岗。这样的换岗不只对你自个的作业有优点，还会让你得到明理同行（包括你原公司老板、火伴）的了解、仰慕和尊敬。

三、换岗的时刻点很重要

记住看过一篇《哈佛商业谈论》上的文章，说从计算学视点看，换岗最佳的时刻点是十年。这个数字远大于如今我们习气的换岗频率，是美国人出疑问了吗？

首要，怎么界说“最佳”。那篇文章做计算时界说的“最佳”很具体，就是看一自个作业n年之后的收入。许多人一般的感触是，只需找到一份薪酬满足必定高低的上涨的作业就大约换岗，这种走一步看一步的优化战略在数学上叫“greedy algorithm（贪婪算法）”。

拿爬山打比方啊，贪婪算法的疑问是，你尽管每一步都选择了眼前最陡峭的上升途径，但有可以你会一向在一个山谷里漫步，而登顶的途径可以需要你如今选择一条眼前酬谢不是最大的走法，可是从长远来看，你会爬得高得多。

后一种战略叫“global optimization（全局优化）”。

那种一两年一换岗的，一般都是在同一层次作业上找薪酬稍高的选择，而对收入影响最大的，一般是责任的改变。更深一层的缘由是，这样的换岗只看到了表面上获得的经济收益，但忽略了一个重要的本钱，就是你在一家公司里的人脉资产，这是一种无形资产，一般要经过五年以上的堆集才干转化成有形的作业盈利。每两年清零一次，你永久在浪费这有些资产。

这就像一笔有五年等候期的股权，你每次都因离任而主动扔掉了。

假定你信赖过期老牌美帝商学期刊《哈佛商业谈论》上的数字，这类资产酬谢最大的出手时刻大约是十年。

以忙为荣

q 该怎么分配自个的时刻呢？作业比重和自个日子各占多少较为适合？您觉得一自个花多少时刻去日子、花多少时刻去作业才是合理的呢？

你们看过《唐顿庄园》吗？

电视剧一初步，正本是一介布衣的“大表哥”稀里迷糊成了贵族庄园的继承人，他初度到庄园跟贵族亲属们一同吃饭的时分，无意中说出了“job”，也就是“作业”这个词，成果餐桌上登时一片惊奇，如同大表哥刚说了啥下贱不堪的脏话相同。

而我有必要作业，所以，依照唐顿庄园的标准，我显着不是个成功者，这个结论我说了许多次，可不晓得为啥我们仍是将信将疑。而且更意外的是，我不只需要作业，我的作业还常常很忙。假定非要我说我跟大大都人有啥差异的话，那可以就是我不喜爱忙，而且我不怕招认这一点。

记住我早年发过这么一条微博：

觉得“忙”是一种光彩的，都是一般人。

成果有人跑来骂我，说我轻视他勤劳的父母啥的。如今，给他们上一节逻辑课啊。我说的是：“觉得忙是一种光彩的，都是一般人”，而不是“忙的都是一般人”。不晓得他们的脑袋能不能想理解这两者的差异。

“忙”关于我这种人来说，只是一种无法。

但显着，我归于一小有些。不信你看看微信兄弟圈，“晒加班”几乎成了一种竞技体育项目，一个晚上10点自拍作业桌，另一个就得晚上12点发加班吃剩的外卖，而这都比不上清晨拍单位窗外的日出——文案很有可所以：

明日……不，今日，北京大约是个大晴天！

更不要脸的是，嫌上面这种文案太隐晦，生怕别人看不出他加了班，还得特别说明阐明：

啊！又是一个通宵的斗争，感触是多么充分！为自个加油！

王尔德教师在《特别的爆仗》里说过：“我的观念一向是，‘忙’无非是那些无所事事的人的流亡所。”

王教师说得很对。

不只如此，以我一贯昏暗的心思估测那些晒加班的忙人，我觉得他们其实并不是真的以忙为荣，绝大大都不过是一些清楚不想忙，而又假装忙给别人看的loser而已。

这种人也就是咱们常说的“无能者”。

ppt是不是一个很没用的东西

q ppt是不是一个很没用的东西？常被领导组织做ppt，觉得浪费时刻，也没功率，但形似许多公司特别喜爱做ppt。关于这一点，怎么看？

不晓得你们有没有看过老罗对质王自若的视频，特别精彩。你要是没看过，主张你有空找出来看看。

那次对质，老罗毫无悬念地完胜，不管是从内容、情绪、口气、表情，仍是从反应速度、镜头感、小动作的频率、对观众的掌控、对现场局势的掌控，老罗显着比王自若高出了不晓得几个段位。这两人一起呈如今一个镜头里，关于王自若来说，极为残暴，一个自傲沉着，一个抓耳挠腮，致使于让不少人发生出一种老罗欺负人的幻觉。

尽管老罗赢得毫无悬念，可是仍是有让人意想不到的当地。

我记住几个回合之后，老罗不慌不忙地从地上拿起他预先预备好的一摞大开本硬纸板，在那一刻之前，我想我们都不晓得那是啥东西，一初步，我甚至根柢就没留心到那摞纸板。当老罗对着摄像机翻开纸板的时分，观战的人群爆宣告一阵惊叹。

我们没想到，老罗竟然自带了“ppt”参战。

就在老罗一张一张地翻着他的“ppt”面临电视观众提出疑问、分析数据、叙说观念的时分，王自若一向在低着头不断地翻他手里的笔记本，如同里边有啥他怎么也找不到的救命稻草。

这么说吧，老罗的成功是实力的成功，也是“ppt”的成功。

这个故事告诉咱们这么几个道理：

一、“ppt”不等于ppt

啥是ppt？是微软powerpoint文件吗？不是。那广义一点讲，是苹果keynote文件吗？也不是。

从本质上讲，“ppt”就是你在跟人交流的时分，能从视觉上协助你非常好地向听众传达信息，协助你讲故事的图像文字和视频，方法可所以用powerpoint或许啥其他的核算机软件做出来的演示文稿，也可所以旧式的幻灯片，或许像在上面老罗的事例里呈现的，爽性就是几块纸板。

方法不重要，重要的是一个好的“ppt”，有必要是你整个presentation中的一个有机构成有些，许多公司会把ppt当成一种用来阅览的文件，这是一种很差劲的做法。

告诉你一个判别ppt水平的简略独法吧，假定一个ppt你不需要听讲就能完全看懂，那这一般是一个很烂的ppt，高手的ppt脱离了讲演者是没有意义的。反过来，一个很牛的演示，要是你看不到ppt作用，也会大打扣头。

这就像一部影片，假定去掉音乐、对话、音效，你还万能看懂，那一般不是一部安康的影片。

二、牛人都是“ppt”高手

你说老罗的ppt是谁做的？许岑教师？错！

记住，牛人的“ppt”都是自个做的。假定说老罗的ppt是一部影片，那么许岑教师大约是拍摄师和布景方案师，而编剧、导演都是老罗。

老罗是这样，乔布斯是这样，我知道的许多牛人也是这样。他们不只不会觉得做ppt是一种担负，反而有一种创造的激动。把自个的主意有用地传达，然后影响、改动别人，必定是牛我们热心而擅长的一项技能。

一自个ppt做得好，其实是一种归纳才能的体现，牛人一般都是ppt高手，而一个烂人，不管你powerpoint玩得多花，也是白搭。

给loser（失利者）们泼点冷水吧，跟许岑教师学做ppt，是件对你有利的功德，但千万别认为你的作品能抵达老罗发布会的水准。

三、不做“ppt”的都是loser

我早年说过，技能男常犯的一个差错就是说：不爱开会，开会浪费时刻。

越是高端的作业，开会占你总作业时刻的比例就越大。开会的进程，说白了就是你讲故事、影响别人的进程，而现代的作业场合许多会议都离不开ppt。也就是说，越是好的作业，越会需要你做ppt的才能。

不爱做ppt的，都是loser。

谈薪是个技能活

q 如何体面地在面试时谈薪？

谈薪是个重要、稳重的技能活，褚教师今日不讲故事，直接讲套路、讲技巧、讲要点。

一、你该在啥时分谈薪？

面试中一个常见的丧命失误就是在差错的机缘谈薪。这种事例我遇见过许多次，在面试进程中，应聘者遽然初步探问待遇疑问。

一种极点的情况是刚刚还在谈论他的实习经历或许进公司今后可以参加的项目，但他遽然说：“能问问这个职位的薪酬待遇吗？”关怀薪酬当然可以了解，但在这种时分提起薪水，给人宣告的信号就是你对钱的热心比对这份作业本身要大。

正说作业呢，你遽然提钱，就如同你跟一个佳人正要亲近，她遽然说：“哎，你每月薪酬多少啊？”

记住一个原则，不管是啥公司、啥作业类型、啥方法的面试，对应聘者的查询都可以归为三个维度：一、才能；二、动力；三、契合度忠诚度。

上面这个事例：第一，会让面试官置疑你的契合度、忠诚度，就像佳人的那个比方；第二，会让面试官置疑你的才能，选择差错的机缘提出待遇疑问，跟在商务商洽中选择差错的机缘谈论报价归于一类疑问，这人显着短少根柢的商务感触，就算应聘的是技能岗位，情商那么低的人也不好打点、协作。

一个失误致使在两个维度上减分，这种人在面试中一般会死得很快。

当然了，这是一种极点的事例。更常见的是在面试接近结束的时分，面试官问你：“你还有啥疑问吗？”许多人会选择在这时分提薪水。那么这是一个好机缘吗？当然不是！

这是你加强面试官对你的才能、动力、契合度形象的最终机缘，这时分，你必定不能提起待遇疑问，尽管表面上看起来没有上面那个事例那么傻，但道理是相同的。至于在这个时分你该说啥，说来话长，而且不归于谈薪的论题，今后有机缘给我们讲。

面试中心不让谈，面试结束也不让谈，那要不面试一初步先问理解了？

哈哈，太菜鸟了，在这个时分，面试官根柢不可以能给出具体对应你的待遇数字，面试还没初步啊，最仁慈的面试官或许会告诉你一个很虚的领域。但疑问就是，在应聘之前，你就大约对这个岗位大约的薪资领域有晓得，假定一自个都来面试了，可是还没事前查询过这个公司这个岗位的根柢情况，那这人得多懒多慢悠悠啊。

初步不让谈，中心不让谈，结束也不让谈，那啥时分谈薪啊？

答案是：有用、专业、开心谈薪的机缘，永久是在雇主标明抉择给你offer之后。而且，就算是在这个时分，你仍是不大约主动提起待遇疑问。

你大约等着对方说：“你对薪资的期望是啥啊？”

这是初步谈薪的信号。

二、你该跟谁谈薪？

记住一件事，直接抉择雇你的人，对你的薪资待遇能发扬最大的影响。这自个一般是你将来作业中的直接司理，一起，也是抉择给你发offer的那自个，英文说法是hiring manager（直接司理）。

需要纠正两个常见的误解。

第一，你觉得薪资是人事部分定的，所以对你的待遇影响最大的是人事部。

没错，一个岗位的待遇领域，在大大都情况下的确是人事部分定的，可是留心，这是关于这一类岗位的领域，而且人事部分并没有为你一自个而改动领域的权限。

也就是说，薪资的领域是没有还价还价的空间的，而你可以还价还价的有些，是在这个领域里争夺到最大的可以。

或许这有些的还价还价空间有限，可是这是你真实可以影响的那有些，别去拧那些拧不动的旋钮，拧那个拧得动的。

第二，你的offer是一自个事部之类的行政部分的人跟你对接发给你的，所以你有必要跟他谈薪、还价。

留心，尽管表面上你的offer可所以一自个事部分的职工，或许是一个啥其他行政人员发给你的，可是他并不是做出给你offer抉择的那自个。

你跟他废话没用。

这就像你想跟倾慕已久的女神挂号成婚，你跟民政局管婚姻挂号的作业人员搞好联络是没用的，而女神对这事才有讲话权（好吧，这个比方不是最恰当）。

紧记这一点：可以抉择而且有动力替你争夺更高薪资的人，不是那个跟你对接的人，而是你的hiring manager。

留心，有时分hiring manager会踢皮球，说抉择权不在他，或许和人事部分演“good-cop-bad-cop routine（好差人坏差人套路）”。

假定你没传闻过“好差人坏差人”套路，那我在这儿简略介绍一下啊。这套路特别有用，学会了既可以协助你识破这个套路，省得被别人套路了，也可以去套路别人啊。

你有没有这样的阅历，你去一家车行买车，比方说车开价30万，你说能廉价点吗——25万？那个店员一般不会当面回绝你，他会说“你等等啊，我去跟咱们司理协商一下”，然后他就脱离了。

过了一会儿，这人回来了，一脸抱愧地说：“哎呀，咱们司理说25万太低了，您看29.5万行吗？我跟他说了半天，这是他能给的最低价了。”

这就是一个经典的好差人坏差人套路。那个跟你聊的出售人员扮演的是好差人，这个人物的要害是让你觉得他是站在你那一方的，处处为你思考。

可是总得有人站在敌对面还价啊，是不是？这时分，坏差人这个人物就要上场了。留心，在许多场景里，坏差人并不需要真实出场，甚至有可以根柢就没这么自个，这就是个虚拟的人物。

比方，方才车行的那个店员说他去跟司理协商协商，其实他根柢没去找啥司理，最大的可所以他跑到后边转了一圈，上了个厕所，抽了根烟就回来了。

所以啊，在谈薪的时分，假定你的hiring manager跟你说主动权不在他手里，而是在其他部分手里，你千万别信，关于谈薪的作业，必定要尽可以地直接跟hiring manager聊。

当然，怎么聊是很有讲究、很有套路的。

三、谈薪时还价还价的专业套路

咱们上面讲了，初步谈薪的一个常见信号是对方问你：“你对薪资的期望是啥啊？”

那你该怎么接呢？

在答复这个疑问之前，咱们先退一步思考一下：你提究竟啥是“薪资”呢？

所谓的薪资，其实就是价格，一个产品的价格。这个产品就是你，更精确地说，是你一个月（或许一年）的劳作，薪资就是你劳作的价格。从这一点来看，薪资跟其他产品的价格没有本质的不一样，而谈薪这个进程其实跟买菜、买车、淘宝生意进程中的还价还价本质上是相同的。

面试正本就是一种商务商洽，而谈薪就是商洽中谈论价格的环节。走运的是，商务商洽是一个很老到的领域，有许多原则、经历可以照搬到谈薪这个使用场景。

记住，商务商洽中，谈论价格的第一原则就是：不先出价。

你跟客户谈项目，客户那儿项意图方针、需求、交给时刻，你这边的技能才能、类似项意图经历之类的都交流过了，两边初步感触都不错，初步谈论价格。这时分，客户问：“这个项目你大约多少钱做得下来呢？”你在心里预算了一下所需的人力、材料本钱，加上你想得到的获利，然后报了个数。

这样做，有啥疑问吗？

疑问大了去了！首要，假定你报的数字高于客户的核算或许预期，那么你很可以会马上出局。假定你报的数字远低于客户的预期，那么他会意里暗喜，然后跟你假装还价一下就签约，这样，你白白丢掉了正本可以挣到的获利。

更严峻的是，你定价的方法从根柢上就错了，价格跟你的本钱无关，而是跟商场供需有关。你大约从价格倒推本钱，而不是反过来。关于定价，我早年写过一篇长文，在这儿就不重复了，有快乐喜爱你可以看看。

谈薪的时分，许多人也会犯这个差错。你一旦先出价，就必定在商洽中处于被逼，假定你要价高于雇主的预期，那么你冒了还没还价就被出局的风险，就算你后来承受了一个比你的要价低许多的薪酬，雇主也会对你将来的平稳性发生疑问。

假定你要价低了，那么他可以会马上承受你说的数字，很简略——你亏了。而且这跟你买菜亏了一次不一样，薪酬谈低了，可是每天亏啊。

不出价，那你该怎么说呢？

一个有经历、有水准的出售人员，最重要的本事就是套出客户的核算。不管是喝酒、歌唱，仍是送礼、交兄弟，一个很要害的意图就是得到客户核算的数字。有了客户核算的具体数字，你再报价，心里就稀有了。当然了，褚教师不是让你去搞不正之风啊。而且，这一套在谈薪这个场景也行不通，首要，你没机缘跟人培育豪情；其次，搞这一套归于人品疑问，求职时不宜露出。

在谈薪这个场景下，最标准的避免先出价的回复是：这个岗位薪资的领域是啥呢？

这个疑问的奇妙之处就在于，你没有直接问他你值多少钱，原则上也没有让他先出价，你只是问了一个价格规模，而且这是一个实际性的疑问，跟你这自个没直接联络。一旦他给出答案，那作业就好办了，你现已套出了客户的核算。下面的说话内容就是把你自个的具体情况，包括经历、水平引入谈论，谈论你为啥大约接近这个领域的上限。最坏的情况，你也可以有理有据地争夺他给出领域的中心值，莫非他想招的这个新雇员低于均匀水平吗？

当然了，不先出价这个道理许多人都懂，奸刁的雇主会尽力避免答复这个疑问，一个常见的反应不是不说，而是给你一个虚拟的规模，而且一般成心把规模说大，标明这个岗位很有出路。

他认为这样很聪明，可是你发现了吗，你现已成功地躲过了他的疑问——你没先出价！

而且，谈论顺着你的思路进入了谈论薪资领域的论题，下面的方针就是把这个领域变得更精确。你也可以顺势来点虚的，问：一个最合适这个岗位、体现最优良的抱负职工，能抵达啥样的薪酬水准呢？

留心，这个疑问是关于一个虚拟的人物——抱负职工，而不是你自个。这疑问听起来跟你第一个疑问如同不一样，但本质上一点没变，你仍是在问他核算的上限。而且，听起来不只一点不显得贪婪、烦人，还显得很前进。

不必忧虑商洽对方觉得你套路，假定我面试碰到这样一自个，我会觉得他专业、有用、老到，跟一上来就报数的孩子比较，现已加分了。

我不可以能在这儿穷举一切可以的对话，并给出标准答案，可是这个精力，你大约懂了——尽力不先出价，企图问出同岗位的薪酬规模，然后争夺这个规模里中心值到上限之间的一个数字。

谈薪、商洽就这么简略吗？是，也不是。

上面的比方里只说了客户的核算，还有一个很重要的维度我没提，那就是竞赛，客户的预期一方面由他的核算抉择，另一方面还有你竞赛对手的价格！

还有，比“你对薪资的期望是啥啊？”这个疑问更阴恶的一个疑问是：“你如今的薪酬是多少啊？”

我国丽人

q 身边从大学生到40多岁的中年男人，都在想着创业，请问他们真的合适创业吗？

美国影片《美国丽人》你们看过吗？我偶像凯文·史派西教师演的，如同还得过奥斯卡最佳故事片奖。

这影片讲的是一个步入中年的男的，正本在一家稳妥公司作业，遽然觉得人生没奔头，辞去职务、买跑车，还爱上了女儿的同学。关于这种行为，如今有一个很盛行的叫法——中年危机。

我一向觉得有一些美国文明，从骨子里看是一种很浅陋、很不文艺、很短少构思的文明，比方许多美国大学生为独具匠心，玩“反叛”——穿长款黑褂子、涂黑口红、舌头上打洞、裤子上挂铁链子，成果是每自个都“独具匠心”得千篇一律。

连“独具匠心”都只会标成共同的爆款，你说这 孩子能有啥长进、有啥构思？

反叛了半天，成果弄得比谁都乖。

美国人就是这么乖。美式中年危机有一个很固定的套路：买两辆保时捷，交个小女友。然后，然后就没有然后了。

而咱们有些人则喜爱另一个套路——创业。

不管是谁，危机的缘由大都是相同的：抱负很饱满，实际很骨感（抱愧，用了一句网络套话，不过如同用在这儿很适合，不纠结了），对作业不满，对家庭不满，期望与实际存在间隔，大约是古今中外一切人生危机的本源。

关于危机的处置方法，其实我们也差不多，那就是躲避。

买保时捷不能处置对作业的不满，但能给你一种人生赢家的幻觉；交小女友不能改动老婆脾气坏、孩子不听话的实际，但能给你一时重返芳华的幻觉和满足感。

那么创业呢？

创业听起来堂皇，但它的功用跟保时捷、小女友其实没有不一样，无非是给你供给了一个愿望、意淫的空间，一个躲避的理由。而跟保时捷、小女友不一样的是，创业在掩耳盗铃这个维度上，要高出一级。买跑车有买跑车的单纯和真挚，而我们挂在嘴上的所谓“创业”，则有一种儿童似的单纯和虚伪。

躲避是一种脆弱的体现，而面临和坚持才真实需要勇气。面临真实的日子，面临不加ps的实际，坚持把自个如今的作业做好，坚持爱父母、爱家人、爱孩子。对归于自个的世界担任，而不是扔掉、出逃，然后编造出“创业”这种傻呵呵的托言。

至于大学生创业，我只能说：您的中年危机是不是来得有点早啊？

他与她相对论——面临豪情的多种方法

婚礼该不该请前女友

q 和如今的老婆是相亲知道的，已领证，预备马上摆酒席，正犹疑该不该给前女友发张请柬。

一

在我家客厅里，有一张我特别喜爱的相片，相片里我爸我妈在跳舞。

那是之前在我前妻的婚礼上拍的。不是我和我前妻的婚礼，是咱们两个离婚今后，我前妻再次成婚的婚礼。相片是傍晚时分在加州一个葡萄园的院子里拍的，我前妻还显露了半张脸。

那一片刻间，真的很夸姣。

二

离婚的时分，我和我前妻还都在伊利诺伊上学，不晓得在美国离婚是啥手续，便一同去学校的法令征询单位征询。

一进门，我们握手，毛遂自荐，坐下。那个律师问：“我能怎么 你们？”

我说（也可所以她说的）：“咱们方案离婚，想问一下需要做啥。”

“没疑问，可是在我答复疑问之前，咱们要先招认一下，那我是代表你们二位中的哪一位呢？”

“能代表咱们两个吗？”

“……”律师笑了。

三

尚佩恩是个大学城，美国在韩国终年驻军，致使美国有许多韩国妇女（美国大兵从韩国带回国的女友或许老婆）。在尚佩恩这么个小镇上，就有三家这样的老兵和他们的老婆开的韩国小吃店。

我常去其间一家叫“阿里郎”的店里吃饭。阿里郎生意很火爆，顶峰时段，需要拼桌。我一般进门先看有没有知道的同学，有熟人，就直接曩昔坐下。

我和我前妻从律师那里领了一个协议离婚分工业的表格，那天在阿里郎坐着，一边吃饭，一边谈论电视归谁、电钢琴归谁啥的。

一个叫吴新宙的同学，一屁股在咱们桌坐下。

我跟吴新宙说：“今日不可，咱们正‘分赃’呢……”

“……”

“离婚。”我说。

四

在美国，婚姻法不是整个国家的法令，而是每个州有每个州的婚姻法，比方有的州同性恋可以挂号成婚，而有的州不能，成婚、离婚的手续和费事程度也各纷歧样。

最闻名的是内华达州，就是赌城拉斯维加斯地址的那个州，成婚手续最简略，在拉斯维加斯，还有drive-thru marriage（“得来速”成婚）效能，两自个遽然想成婚，开车到外卖窗口，连车都不必下，婚就结了。

我还真知道一个湖南女人，就是在拉斯维加斯遽然鼓起，跟男兄弟drive-thru结的婚。

要是离婚也能drive-thru，那就便利了。

伊利诺伊州法令规则，假定两自个成婚不到七年、没有子孙、没有房产，那么就契合协议离婚的条件。

你瞧，这是不买房子的另一个优点，你要是有房子，就算两自个想协议离婚都不可，非逼着你上法院打官司。弄不好被律师一挑唆，正本不想打，成果还打红了眼，不计本钱地弄个玉石俱焚，钱全被两边律师赚走了。

协议离婚就很简略，填个表，交到县书记员（留心：这个“书记”真就是担任记载、盖章的书记，不是县委书记的“书记”）那里，盖个章就离了。

那天，咱们一同去交表，书记很爽快，说：“手续费75美元。”我前妻对我说：“你是男的，手续费你交。”

县政府门口有一个购物中心。办手续花了不到10分钟，盖了章出来，我前妻一把把我拽进了购物中心，说：“不可，今日离婚，你得给我买个留念品。”

离婚加上逛商铺，一共用了两小时。

那天，她闹着让我给她买了个包，她后来用了好久，咱们一向把那个包叫“离婚包”。

五

我前妻再成婚的时分，现已是好几年今后了，她先是在芝加哥作业了几年，后来又读了mba，再后往来不断了加州。

我结业去了纽约，一向待到几年前来到上海。

她在电话里说：“我成婚，娘家亲属能来的真实太少，你和那谁还有咱爸咱妈都来吧，凑个数。”

婚礼那天，我爸、我妈，我还有我其时的女兄弟，一同坐在草地上整规整齐摆着的一排排椅子的第一排，随从国内赶来参加婚礼的我前妻的母亲和大姐坐在一同。

六

我觉得你的婚礼大约聘请你的前女友，而且你还大约聘请她如今的男友或许老公。

钻石是永久的证明

q 成婚收购钻石，是不是交智商税的行为？等价的黄金戒指和钻戒，大约选择哪一个？

你晓得“订亲买钻戒”这个西方“传统”风俗的前史有多悠长吗？

答案是：1997年。

1938年是这个“传统”的初步。1938年早年，欧美国家根柢就没有“成婚买钻戒”的风俗，这个所谓的“传统”，是纽约麦迪逊大道一家n. w. ayer（艾耶父子）广告公司生生地从无到有制造出来的。

1938年，世界上最大的钻石出产商——南非de beers（戴·比尔斯）公司，为钻石销路不好而忧愁，所以找到n. w. ayer广告事务所做推广。n. w. ayer采纳的套路，如今看来其实很一般，无非就是找明星大腕代言、影片植入、大规划媒体平面广告。会集传递的信息根柢就两条：一、买钻石是成功的标志；二、钻石是浪漫的标志。

第一条首要是关于一些男人的，让他们得到一种狠决然花点钱就能跟好莱坞明星、社会名人、成功者看齐的幻觉。当然了，这个推广战略的凶狠之处就是，不只一些男人会上钩，而且他们寻求的女人也会把这的确，觉得钻石越大，那么男的必定就越成功。这样，就算男的不傻没有上当，可是女兄弟上了当，他也只能乖乖地就范。

这有点像如今说成婚之前有必要买房这个“传统”。说真话，就在30年前，成婚不也都好好的？这么说吧，那些坚持没房产就不嫁女儿的丈母娘，她们自个嫁人的时分，对方都是租房啊。不晓得为啥到了如今，买房遽然就成了某种坚不可以摧的所谓“传统”了。

所以啊，就算一个男生脑筋清醒，归纳思考作业打开、现期间出资房产的风险以及酬谢、婚后家庭日子质量等之后，选择暂时租房，而不是买房，可是架不住女兄弟和她妈催啊。

买钻戒代表成功，男女两边只需有一自个被说服，那这个推广意图就抵达了。不过，说句公正话，买房比买钻戒还好点，房子就算将来亏了，究竟还有有用价值，而那块名贵的石头，除了证明你们两个有一个是弱智，没有任何用处。

第二条钻石是浪漫的标志首要是关于一些女人的，究竟第一条过分名利，婚姻不只是一个商务合同，还得有浪漫的维度才行啊。但要害就是，浪漫很难量化，而这个推广方案的一个重要意图就是让你把“浪漫”跟“钻石”这样一个毫无用处的东西的巨细挂上钩。

可是疑问来了，钻石和浪漫挂钩，可是浪漫和钻石克拉数的比价是啥呢？有些女的会问：我男兄弟大约买多大的钻石才算够浪漫呢？

哈哈，广告公司早就预备好答案了。

一初步制造这个“传统”的时分，de beers在美国分布的说法是：一个月薪酬，男的花一个月薪酬给未婚妻买钻戒，那就够浪漫。留心，这个说法的奇妙之处就在于，没有规则一个固定的浪漫价格，浪漫与钻石的比价因人而定！

你想啊，假定规则五万是浪漫的价格，那么薪酬高的会觉得廉价，缺乏以闪现他的成功，那买钻戒传递的第一条信息被稀释；可是薪酬低的人又会觉得五万太贵，浪漫根柢买不起，很可以会爽性扔掉。所以，规则“一个月薪酬”这样一个“自习气”价格，非常奸刁，不管你挣得多挣得少，都有能让你买到浪漫的钻石，就是得让你吐血，而且保证你吐得起。

假定要给这个定价方法界说一个听起来有点学术的说法，我想可以叫“吐血指数守平稳价战略”。

这个推广战略恰当成功，钻石销量初步暴升，成功到啥程度呢？过了几年，de beers很随意地把“浪漫”价格提了一倍，初步分布说适合的订亲钻石是两个月的薪酬。许多人竟然很听话地接着买了单！

这个数字逐年见涨，我最新听到的一个说法是：三年的薪酬！

我的天呐，不带这么收智商税的。那么，等价的黄金戒指和钻戒，我会主张选择哪一个？假定非要买，我会主张你选黄金，黄金是一种在金融商场可以安适生意的commodity（产品） ，价格通明、活动性强，是一种标准的出资品。而钻石毫无出资价值。首要，价格有许多的猫腻，那些成色分类正本就是de beers编造出来添加信息不对称用的，你很的确地瞎学习研讨了半天，便现已进入了他们设的套，而且到了卖钻戒的店里，仍是分分钟上圈套。其次，根柢就没有你可以生意钻石的标准金融商场，所以活动性极差。

一个大约的规则就是，从你脱离珠宝货台那一秒钟起，你的钻石出资现已亏本一半了。不信你让店家再把钻戒买回去，看他情愿出啥价。而且，这一半的亏本仍是树立在你没上圈套的假定上。

黄金要好一些，假定你的意图是保值，那我主张你去最低端的金店买戒指，千万别去啥名牌珠宝铺子，越是大牌，加价越高。

当然了，假定你真想出资黄金，那么黄金首饰是一个很糟糕的选项，金条稍好，至少可以降低珠宝店获利的成分。但金条也不好，最佳是不买物理黄金，而是买金融商场上生意的“黄金”产品，比起你买金条藏在床底下，这要廉价2%～10%，而且不会被偷。

不过，假定让我选，我根柢就不会买任何方法的黄金，从曩昔几十年的数据上看，黄金是一项很差的出资。

至于订亲戒指，这个典礼可以仍是得有。给你举个比方吧，扎克伯格给他老婆买了一个很小的红宝石戒指。

接着讲1938年。

一个牛的推广离不开好的文案。当年n. w. ayer想出来的钻石推广标语要略微收敛一些：“a diamond is forever.”

钻石是永久。

我想，更无缺的说法大约是：钻石是你“无法行进”的永久的证明。

关于渣男

q 如何辨认渣男？如何断定男的靠不可靠，是不是合适成婚？

关于“渣男”，我如同在微博上说过几句，刚搜了一下，有这么两条：一、爱运用“渣男”这个词汇的，多是剩女；二、男的都是“渣男”，不一样在于本钱和胆量。

所以，关于第一个疑问——“如何辨认渣男”的答案，请见上面第二条。

接着答复第二个疑问——如何判别一个男的是不是可靠，是不是合适成婚。我给你一个具体的、可实施的主张吧。

美国版gq（美国男性时髦杂志）几年前讲过一个断定根据，我觉得挺 理的。我记住那篇文章说，你去一个男生家，大约留心他房间里的相片。

第一种男生，房间里的相片都是各种佳人照，不管是明星、前女友，仍是啥“美女至交”，这种男生不可靠。告诉你一个挺俗可是挺精确的定理吧：判别一自个的好坏，要看他异性兄弟跟同性兄弟的比例，比例越大的，越不可靠。这个定理也适用于女人。

第二种男生，房间里的相片都是跟哥们儿的相片，漂流、滑雪、酒吧碰杯之类的，依照上面一条定理，那这个男生大约很可靠了？错！这个男生尽管比第一种可靠，但还不是最可靠、最合适成婚的人选。

最佳的男生（女人）的房间里会有许多跟父母、亲人的合影。

首要缘由有两点：第一，这个男生大约是在一个夸姣的家庭长大的，一个夸姣家庭长大的孩子，将来自个家庭夸姣的概率也会更高；第二，一个男的对佳人有豪情，那很简略，这归于天性；对哥们儿好，也没啥难的，喝酒、谈天、出去玩，再顶多打个架；而对亲人好，才是一种真实重豪情的体现，像我说的，是一种无条件的爱。

这是第三种男生，这种男生最宝贵，假定碰到一个，千万别甩手。

最终弥补一句，称这种男生为“妈宝”的女人，都是不对的，男生请留心，离这种女人越远越好。

高学历女人独身的科学根据

q 有许多四五十岁的科研女人作业者仍然独身，不晓得是因为科研耽搁了日子，仍是其他缘由。所以，女人结了婚生了娃今后，既不想因为照看家庭而松懈作业，也不想因为作业而无视了家庭的主意，是不是不真实际？是不是只需“比别人多付出”这一条路？

一

如同是从《经济学人》上看来的，美国专家做过一个挺有意思研讨，计算黑人女人跟白人女人的收入差异，这项研讨的原意大约是想看看种族主义、种族轻视啥的对自个收入的影响，但成果却有些出人意料。

计算成果闪现，假定数据捆绑在只需巨大学历的女人这个集体，那么白人的确比黑人挣得多。这么说，种族主义起作用了？

等等。

假定思考的是有大学本科学位这个集体，情况就变得纷歧样了，受过大学教育的白人女人跟黑人女人的收入相等。更奇特的是，假定计算的是受过研讨生教育的女人，情况竟然反了过来，黑人女人比白人女人挣得多！

莫非说，学历高的白人女人在职场遭到了某种轻视，或许学历高的黑人女人在职场得到了某种优待？这个猜测极好查验，计算、比照黑人和白人的男性收入和学历的联络就行了。怅惘的是，高学历的收入优势如同只在黑人女人集体中发生，对黑人男性无效。

这看起来也太新鲜、太不合理了。

文章给了一个出人意料却又难以争辩反驳的说明——学历高的黑人女人挣得多，疑问的要害不在于黑人女人，而是黑人男性。

这个说明的合理性依靠于下面三个表象：

第一，从计算学视点讲，女人一般不愿意承受比自个学历差、经济方位低的男性作为择偶目标，也没心境跟他们进行空泛的道德道德层面的谈论，纯计算成果：女人就是喜爱找比自个强的男性。

第二，人在择偶的时分，有恰当强的倾向选择跟自个同一种群的爱人（没有跟反种族主义世界较劲的意思，这就是一个一般的调查成果）。

第三，女人在找到适合的比自个强的伴侣之后，许多会把时刻、精力和留心力更多地投入到家庭上，而放松作业上的斗争。在传统的美国家庭，许多女人成婚之后，会选择一份相对轻松的作业，如房地产署理之类的，或许爽性辞去职务在家当全职母亲。

所以，疑问的要害就是，在美国，因为包括前史缘由、文明缘由、种族主义缘由在内的种种缘由，黑人男性在受教育程度、作业率及收入方面远低于白人。

关于只受过大学教育的女人，不管是白人，仍是黑人，找到比自个强的同种族男的都不难。关于受过大学教育的黑人女人，找到比自个强的黑人男性的可以性就现已初步降低。而一旦读了研，黑人女人找到比自个强的同种族男性的可以性，现已远远小于相同教育水平的白人女人了。

也就是说，许多受过研讨生教育的白人女人都找到非常好的白人男性嫁了，然后可以在作业上放松，甚至退出职场，这当然会拉低她们的均匀收入。而黑人女人更多会选择持续在作业上斗争，充分发扬她们挣钱的可以性。

二

身边许多科研做得好的女人，四五十岁了仍然独身，我想有不少大约是出于对科学的酷爱做出的选择，究竟家庭对女人构成的担负一般要大于男性。

但也不打扫另外一种可以，就是她们科研做得好不是缘由，而是成果。年青的时分，没有找到适合的目标嫁出去，然后不得纷歧直在科研的路途上勤劳耕耘。

受教育程度越高，比自个好的就越少，这道理对男女都适用。比方，假定在适婚人群中，有研讨生学历的占5%，女研讨生要找比自个强的，那就意味着只需5%的人供你选择。而这对男研讨生就没影响，男性喜爱找比自个差的，也就是说，有95%的人都契合条件。

这个道理反过来也树立，那就是，学历越低的男性找目标越难，而学历越低的女人，关于目标的选择，理论上就越多。

所以啊，高学历女人专心做科研不成婚，不是因为女人的高学历，而是因为男性。

北大东门外的蒙古公主

q 一个温暖而令人伤感的故事。

露出一下年纪，我小时分的北京，街上还能看见一些如今根柢不可以能看到的人物，比方小脚老太太，比方早年的宦官。那时分，北大东门外面还不像如今是一条笔直的马路，而是一些居民院子，还有一个挺大的桃园，后来火过一阵子的雕刻韶光咖啡，第一家就开在那几条胡同里的一个平房里。

那个当地叫成府，如今现已拆得一点痕迹也没有了，成府这个地名只存在于路牌上。

北大附小在东门外更远的当地，接近蓝旗营了。所以，小时分我每天上学放学都会经过成府。成府有一个小卖部，我常常在放学路上去那里买零食。成府还有一个固定的风光，大我们称她为蒙古公主。

蒙古公主是一个老太太，精力可以有点不正常。假定我没有虚拟回想的话，她老是梳着两个麻花辫，衣裳虽脏，可是规整。一个闪现她精力不正常的痕迹是，她有时分会在街上捡东西吃。其他方面并没有特另外异常，就是常常坐在小卖部的台阶上发呆，有时分还会笑。我历来没听她说过话。

听我爸说，她正本是一个旗人，从小就住在蓝旗营，家境极好，后来爱上了一个燕京大学的学生。她家里不附和，但她坚持，就跟那个男青年私奔了。说是私奔，也没奔多远，就在成府租房子住下了，离父母家也就一公里吧。

后来，那个男的结业走了，或许是成婚了，又或是去世了，细节我不记住了，横竖剩她一自个在成府住着。

那时分，她还没有疯，她有一只大白猫，跟大白猫过。

有一天，她的猫死了，她就抱着猫的尸身游街。

她大约就是从那天初步疯的。

多年之后，有一年放寒假，我从美国回到北京，一个兄弟约我在“雕刻韶光”碰头，怕我找不到，还发了一张手画的地图。那时分，成府还没拆，不过小卖部早就没了。

雕刻韶光的老板娘是一个在北影上学的湖南姑娘，咖啡店里有一只大白猫。

表达之外的商务原理

q 遇到心仪的男性，但他身边不乏颜值高、有常识又多金的佳人。怎样才干招引他的留心，向他典雅地表达倾慕之情呢？

假定这个疑问真的是“如何表达倾慕之情”，那么答案其实很简略，你可以直接走曩昔跟他说：

我——爱——你。

你们会说：不对啊，我的疑问不是“如何表达倾慕之情”，而是“如何典雅地表达倾慕之情”。那么答案其实也很简略，你可以直接走曩昔跟他说：

我——爱——你。

没啥比简略、直接、轻松的表达更典雅了。

假定你还嫌不可典雅，那再加上典雅的口气和表情，找个你觉得典雅的影片女主角，照着她的动作、表情，对着镜子练熟了中止。

假定不是当面表达，而是微信表达，请下载典雅表情包。

好了，你现已如愿以偿，向男神“典雅地表达了倾慕之情”。

然后呢？

在你“典雅地表达了倾慕之情”之后，最大的可所以：不会有然后了。

假定男神对你正本没快乐喜爱，那么表达的成果无非是讨个直接或许直接的回绝。除了被回绝，这样做的一个更大的害处是，让他过早地对你做出了断论，然后阻断了你正本可以测验的其他招引他的途径。

那假定男神正本对你有点快乐喜爱呢？表达的成果一般不会让他对你的快乐喜爱添加，反而有让他对你快乐喜爱降低的风险。

缘由很简略，人是一种逐利的动物，特别是雄性，到手的猎物永久比不上还没到手的猎物，简略得到的猎物永久比不上不简略得到的猎物。

你一旦表达，关于他来说，就像是游戏玩通了，谁没事还会花时刻去玩一个玩通了的游戏呢？

所以，记住褚教师恋爱第一规则：

永久不要表达。

用疑问里的说法就是：永久不要“表达倾慕之情”，不管是典雅，仍是不典雅。

所以啊，我觉得“如何典雅地表达倾慕之情”是一个差错的疑问，这个疑问不但违背了褚教师的恋爱第一规则，还带有一个隐含的假定，如同“典雅”很重要，只需“典雅”地表达，就能得到男神的喜爱，这是一种很风险的幻觉。

而大约问的是：如何让男神爱上我。

我想“表达倾慕之情”其实不是究竟意图，而让男神喜爱你、爱上你才是，只不过你误认为表达是你有必要做的一个进程，对吧？听褚教师的，别表达。

不表达，那你大约做啥呢？

“如何让男神爱上你”这个论题真实太大了，不是一篇问答这几千字能说完的。有用的、可实施的办法和套路有许多，可是有必要跟具体的使用场景紧密联系才有用。比方，男神跟你有多熟？他是你火伴、老同学、闺密的男友的兄弟？你根柢不知道的网红？他如今是啥状况？是独身？有女友？有老婆？刚分手？长时刻没女友？你想致使他留心时，地址的场合是啥？兄弟集会？单位？酒吧？街上偶遇？微博？……

在大学同学集会上，让当年的帅哥同学爱上你，跟在一个兄弟集会上，让一个你一见钟情的华尔街高手留心到你，套路是完全不一样的，有空咱们可以根据不一样场景好好讲讲。

不过，你要是想付费把一切场景一个一个都问一遍，估量你得破产。

在晓得你的具体场景之前，我不想给你啥笼统的鸡汤式的答案，褚教师不是那样的人。那这么说，这篇问答就到此结束了吗？褚教师也不是那样的人。

one more thing——

换个视点思考一下。

恋爱情感领域跟商务领域有啥联络？有啥咱们可以学习的思路和事例吗？太有了！

回想一下这个疑问：

遇到心仪的男性，但他身边不乏颜值高、有常识又多金的佳人。怎样才干招引他的留心，让他爱上你呢？

留心，我把“向他典雅地表达倾慕之情”改成了“让他爱上你”。这个疑问其实跟下面这些疑问没啥本质性的不一样：

我公司思考进入智能手机作业，花费者现有的选择不乏许多世界出名厂商的精品手机，而咱们的产品该怎样定位，才干在竞赛者中锋芒毕露呢？

我想开店，进入上海的餐饮作业，在上海这么一个餐饮选项形形色色的商场上，该怎么定位，才干有生意呢？

我想经过微博问答平台挣钱，微博上不乏各种定见领袖、百万大v，我该怎么做，才干得到付费读者的重视和喜爱呢？

……

类似的比方，我可以一向举下去。

你疑问的答案触及商务上的一个中心概念——differentiation。

也就是差异化，如何能让你的产品——手机、咖啡、问答，跟其他的竞赛产品区别开。

在你的疑问里，这个产品就是你自个，你的竞赛者就是男神身边的“颜值高、有常识又多金的佳人”。

记住，差异化的方法一般只需三种：一、更廉价；二、非常好；三、新品种。

在这三种里，你有必要至少占一种。

简略讲两个事例啊。

卖家私这个作业古已有之，怎么做差异化呢？一家瑞典公司发现，中等级低家私的本钱大有些来自拼装的人工本钱和制品的运送、物流本钱。所以，这家公司做了这么一件事：让花费者自个拼装！这个抉择致使了下面几种成果。

第一，让花费者自个拼装，可以省掉出产中人力本钱的大头；第二，半制品的紧凑扁平包装，节约了许多的运送空间；第三，这是一种全新的收购家私的方法和领会。

留心到了吗？这个方法占了差异化的两种：更廉价、新品种。

我想，你现已猜到了，这家公司叫宜家。

你晓得世界上咖啡花费最多的是哪个国家吗？意大利？法国？错！答案是美国。

美国人尽管咖啡喝得多，可是喝得一贯很糙。但在很长一段时刻里，美国人的首要咖啡花费是在家里煮，贱卖超市品牌folgers（福爵咖啡）几乎占据了这个商场，出门要喝咖啡，首要选项是在便当店买的几十美分装在泡沫塑料杯里类似于脏水的咖啡。这么说吧，美国正本根柢没有咖啡店这种东西，美国人也没有去咖啡店买好几美元一杯咖啡的花费习气。

后来，西雅图一家公司看到了机缘，初步在美国大城市广泛咖啡店这个概念，先是把咖啡这莳花费者形似了解的产品大大地涨价，从几十美分说到几美元，涨价几倍，然后创造出一个新的、陌生的品种，然后创造出成堆听起来像意大利语的英语词汇，让人有一种很洋气的幻觉，再然后就是根据方针花费人群，精准选址之类的。

这家公司竟然就在美国生生地开出了一个正本根柢不存在的餐饮品种——咖啡店，以及如今我国小资们也能熟练运用的咖啡用语。

这家公司占了差异化中的第三条：新品种。

我想，你也大约早就猜到了，这家公司叫星巴克。

跟“颜值高、有常识又多金的佳人”比较，你如何前进自个的差异化？试着从更廉价、非常好、新品种三个方面想想。

一个分手的故事

q 关于主动提分手、离婚这种作业，应不大约内疚？假定内疚，那么该如何调整这种心态？预备和女兄弟分手，因为其时见她和相片有出入，但那时很虚伪地想假装“不在乎表面的好男人”，可坚持了一段时刻，感触太累了。

讲一个有关分手的故事吧。

我在纽约的时分，有一个好兄弟叫尤某，北京男生，很帅。我知道他的时分，他30岁出头，在新泽西的一所大学当教授，后来嫌教育做科研钱少，就换岗去做投行了。

刘瑜教师也知道这人，在她前期的一部小说里还呈现过这自个物，小说里用的是其他的名字，不过特征太显着，熟人一眼就能看出来，比方小说里这自个物的口头禅是“话也不能这么说”，不管你是啥观念，他永久是这句，就算你改口顺着他说，他仍是会习气性地接着争辩反驳你，说“话也不能这么说”。刘教师标明这样很累。

我说：“这人是小尤吧？”刘教师说：“呵呵，你别跟roy说啊。”对了，小尤的英文名字叫roy。

roy这人其实很心爱，我也是后来跟他熟了才发现。一初步只是觉得这人跟纽约习认为常的，从我国来留学，然后留下作业的“大老中”不一样。

比方，大有些我国人都是在曼哈顿上班，然后住在新泽西，而roy这人正相反，在新泽西上班，却住在曼哈顿。这就恰当于在西二旗上班，却住在二环内，或许在张江上班，却住在法租界相同。

roy30多岁的时分，还在火热地一次又一次地恋爱，后来有一天，遽然发现真爱，完全收心，成婚发福，如今现已是三个孩子的居家型父亲了。

我知道roy的时分，正是他轰轰烈烈谈恋爱的年代。那时分，不管是啥人组织的啥party，只需你去，就必定会看到roy，而且每次他出场都自带佳人，更惊人的是，每次呈如今他身边的几乎都是不一样的佳人。人尽管不一样，但roy喜爱的类型如同比照固定，致使有一次我把他带来的一个女伴当成了早年见过的另一位，聊了半天。

我要讲的女主角就是这些佳人中的一个，她叫李悦。

李悦讲过几个有关roy的细节，其间一个比照搞笑，她说roy早上起来会厚意地看着她说：

oh gosh, you’re so beautiful!

留心，李悦不是外宾，她跟roy相同，也是一个土生土长的北京人。当然了，李悦回想这段往事的时分，是很动情的，只是我觉得两个北京老乡说外语的局势有点好笑而已。

另一个细节的缘由是李悦逼婚，roy拗不过，就抉择跟他好了多年的日本女友分手。这个实际假定不是李悦后来处处说，我们大约不会晓得——roy的正式女友是他在berkeley（加利福尼亚大学伯克利分校）读博士时刻知道的同校同学，一个日本女人。roy结业到纽约邻近一所大学作业，女兄弟去了华盛顿一个智库作业，尽管不在一个城市，但都在美国东海岸。

分手的作业闹得很大，roy的母亲专门从加州飞来，大约是不愿意roy为一个难以想象的女人而扔掉好了多年的像家人相同的女友吧。分手那天，roy向李悦借了车（说明一下，roy终年住在富贵的曼哈顿，没有买车的需要），带着他有些内疚的母亲和他跟日本女友从上学时就现已在养的一只猫，从纽约开车三百七十公里，到华盛顿去进行送猫、分手的典礼。尽管我只是传闻，但不晓得为啥，我总觉得那个开车的景象很真实、很有局势感，就像我在周围的车上透过车窗看到了陈凤的roy、他母亲和他的猫相同。

我觉得这个细节挺感人的。

roy跟日本女友分手之后，并没有像李悦愿望的那样跟她成婚。哎呀，我还忘了奉告另一件事了，李悦已婚，老公在美国南边的一个小城市作业，她专心想着离婚今后嫁给roy。可是roy跟日本女友分手今后，很快就不再接李悦的电话了。我记住那年夏天，李悦很焦虑地四处探问roy的消息，也给我打过几回电话问情况。那时分，我跟roy还不熟，只能很套路地说，你如今最佳的战略是“抻”——忍着不跟roy联络，让他觉得这游戏还没玩通，说不定他会主动跟你联络的。

秋天的时分，有一天，我在开车时接到李悦的电话，她说：褚教师，我听了你的，现已几十天没给roy打电话了，他怎么还没跟我联络啊？

假定我没记错的话，那时分，roy刚知道他如今的夫人，正在热恋。这时刻，李悦离婚又复婚，她说她那个弛禁的前夫让她写了一份查看。

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